Diferenças Principais entre Posicionamento de Produtos Físicos e Perceptuais
"Posicionamento" é um termo de marketing relacionado a como os profissionais de marketing tentam criar uma imagem visual ou um tipo de identidade para um produto ou marca. O posicionamento perceptivo do produto envolve os profissionais de marketing criando alguma percepção ou idéia para um mercado-alvo, enquanto o posicionamento físico implica o uso de atributos físicos de um produto para comercializar o produto para um mercado-alvo. Ambos são vantajosos por diferentes razões. Pequenas empresas podem se beneficiar de conhecer a filosofia por trás de cada conceito.
Posicionamento Físico
O posicionamento físico se concentra nas propriedades físicas de um produto. Por exemplo, alguns fabricantes de celulares comercializam seus produtos com base no design fino e brilhante do telefone. Os profissionais de marketing de moda comercializam roupas e acessórios baseados em design, cor e forma. As propriedades físicas do produto são usadas para criar uma mensagem e atrair um mercado-alvo, além de manter o produto atualizado na mente do consumidor. Quando é hora de comprar, o consumidor se lembra do produto.
Posicionamento perceptivo
Posicionamento perceptivo se concentra mais em idéias e conceitos de um produto. Por exemplo, uma empresa pode listar os recursos de um novo computador ou fornecer exemplos de como o novo computador pode melhorar sua vida enquanto posiciona o produto. O vendedor se concentra mais em conceitos do que em apelo físico. Da mesma forma, as empresas que não oferecem um produto tangível, como um escritório de advocacia, podem usar o posicionamento perceptivo para comercializar seus serviços para pessoas que precisam de advogados. Eles podem oferecer taxas baixas ou a melhor taxa de sucesso na área e usar essas mensagens para posicionar sua empresa.
Diferenças
A principal diferença entre o posicionamento físico e o perceptivo é a estratégia por trás das mensagens usadas para comercializar um produto. Algumas pessoas são mais atraídas pelo apelo físico de um produto, enquanto outras são mais atraídas por recursos e conceitos. Outras diferenças incluem como a mensagem é projetada. O posicionamento físico normalmente inclui mais anúncios gráficos para exibir atributos físicos, enquanto o posicionamento perceptivo pode incluir mais texto ou diálogo de voz explicando como um produto pode melhorar a vida do consumidor.
Usos
Tanto o posicionamento físico quanto o perceptivo são úteis e vantajosos para os profissionais de marketing. O produto ou serviço que está sendo comercializado tipicamente designa qual abordagem tomar. Produtos como bolsas são mais adequados para posicionamento físico, porque os atributos físicos são o que diferenciam uma bolsa das demais. Produtos como servidores de data center são mais adequados para o posicionamento perceptivo, porque a maioria dos servidores são parecidos, mas as diferenças são o tipo de recursos que os servidores oferecem. Alguns produtos podem usar ambas as abordagens. Os produtos de tecnologia, como novos telefones ou computadores, podem atrair os consumidores tanto em sua aparência quanto em suas capacidades técnicas.