Estratégia de gestão e mercado orientada para o preço

Estratégias orientadas para o mercado constroem características do produto, preço, publicidade e outros elementos de marcação em torno do conjunto de consumidores do produto que são conhecidos como mercado-alvo. Gerentes de marketing que usam preços orientados para o mercado para precificar o produto a um custo ideal para o consumidor e o negócio. Os gerentes de negócios devem equilibrar o preço desejado do produto pelo consumidor com as necessidades financeiras das empresas. A pesquisa sobre as necessidades da empresa e do mercado-alvo pode ajudar a criar uma estratégia de preço lucrativo.

Estratégias de segmentação

A pesquisa sobre o mercado-alvo de um produto é o primeiro passo para gerenciar uma estratégia de precificação orientada para o mercado. Primeiro, os gerentes identificam o segmento de consumidores (ou segmentos) de um produto da população. Então, os segmentos são reduzidos em mercados-alvo ideais contendo os consumidores mais desejados. Por fim, os elementos do marketing de um produto, incluindo o preço, estão posicionados para atrair os membros-alvo. Às vezes, os gerentes de marcação optam por segmentar mais de um segmento de mercado ou mercado para segmentos mais gerais e menos definidos.

Preço correspondente ao ambiente de mercado

O ambiente em torno do produto, empresa e membros do mercado-alvo desempenham um papel na estratégia de preços. Os fatores de influência incluem o estágio do estilo de vida do produto (se o produto é novo, crescente ou maduro), a diversidade de preferências do mercado alvo, padrões da indústria, recursos e capacidades disponíveis da empresa e a atmosfera competitiva. Por exemplo, novos produtos podem ter preços mais altos porque o produto estava indisponível anteriormente.

Mercados emergentes

Criar uma estratégia de preços para um novo produto com um mercado emergente pode ser um desafio para os gerentes devido às preferências de mercado não documentadas. Alguns dos segmentos de produtos podem estar dispostos a comprar por um preço mais alto, enquanto outros não estão. Os gerentes costumam usar dados demográficos existentes para prever quais segmentos de mercado seriam os mais lucrativos e, então, orientar o preço para esse mercado.

Mercados Crescentes

Os mercados em crescimento são mercados para produtos existentes, com espaço para expandir para um número maior de membros do mercado-alvo ou atingir segmentos de mercado mal servidos. Às vezes, os produtos entram em um mercado já existente com preços já estabelecidos por empresas concorrentes. Se economicamente viável, os gerentes de marketing podem optar por entrar em mercados em crescimento com um preço mais baixo, enfraquecer os concorrentes e conquistar membros do mercado-alvo como clientes.

Avaliando Finanças

Embora os profissionais de marketing geralmente tentem encontrar a melhor maneira de orientar a estratégia de preços, os gerentes de negócios também devem se concentrar nos preços mais econômicos. Os gerentes têm várias ferramentas de análise matemática para ajudar a determinar a relação custo-benefício. O retorno sobre as vendas, os ativos, os índices de investimento e de patrimônio são usados ​​com frequência para ajudar a administração a prever a lucratividade de uma estratégia de preços.