Marketing em um país estrangeiro

Com o grande e ativo alcance global da Internet, outras formas de comunicação, viagens internacionais e navegação, muitas empresas estão agora ativas na arena internacional. Isso permite que sua empresa tenha a oportunidade de expandir sua base de clientes e aumentar sua receita. No entanto, o marketing em um país estrangeiro oferece desafios diferentes do que simplesmente abrir uma nova agência doméstica.

Pesquisa e Avaliação

Conheça a situação no terreno no país que você está considerando. O produto ou serviço que está sendo vendido deve ser cuidadosamente testado com grupos focais e outras ferramentas de pesquisa de mercado no próprio país. Isso deve ser feito por uma empresa de pesquisa de mercado conceituada e especializada, idealmente baseada nesse país. Você também deve examinar completamente que tipo de competição você terá lá. Descubra se alguém tentou nesse país e falhou - e muito importante, porque eles falharam. É claro que analisar o sucesso de um concorrente também é muito valioso e esclarecedor.

Atividades e Estratégias

Você não pode assumir automaticamente que suas atividades e estratégias de marketing atuais serão efetivas no país estrangeiro. Por exemplo, você pode ter muito sucesso em realizar a maior parte de seus negócios atuais por meio da Internet e de catálogos. Nos países onde a cultura gira em torno de relacionamentos pessoais, isso provavelmente não funcionará. Se a sua estratégia atual gira em torno do preço, um país onde eles se concentram em recursos e benefícios exige uma estratégia voltada para esses atributos.

Riscos comerciais especiais

Um fator importante a considerar e abordar com o marketing no exterior são os riscos especiais que você pode enfrentar, particularmente os riscos econômicos e políticos. Monitore a taxa de câmbio, pois os clientes estrangeiros pagarão em sua moeda e você precisará trocá-la por sua moeda nacional. Isso terá uma grande influência no seu preço. Pode haver riscos políticos de guerra, governos locais instáveis ​​ou pouco amistosos ou revoltas políticas e religiosas internas. Além disso, o sistema bancário e de cartão de crédito no país estrangeiro terá um grande impacto sobre como e quando você receberá o dinheiro de suas vendas.

Global e Local

Mesmo que você tenha uma marca global muito popular, você ainda precisa planejar e executar um marketing eficaz em cada país estrangeiro. Isso talvez seja mais verdadeiro em relação aos mecanismos reais de vendas e distribuição de produtos. Muitas empresas, até mesmo grandes marcas globais, fazem parcerias com empresas estrangeiras para realizar vendas e distribuição reais, já que possuem uma expertise muito valiosa em relação aos consumidores e à logística lá existente.