Idéias de marketing para vender carros
Quer você faça alguns carros por ano como uma linha lateral ou administre uma concessionária, você venderá seus carros muito mais rapidamente se dedicar algum tempo ao desenvolvimento de uma estratégia de marketing. Os entusiastas do automobilismo não saberão que você está lá, a menos que você grite sobre sua oferta, por isso gastar um pouco de dinheiro em publicidade pode fazer com que os carros saiam da sua garagem ou muito mais rapidamente do que atualmente.
Obter certificação
Candidate-se ao seu Better Business Bureau local para credenciamento. O comércio independente e de carros usados tem a reputação de nem sempre ser tão honesto quanto poderia ser, então qualquer coisa que você possa fazer para tranqüilizar seus clientes o ajudará a comercializar sua operação. O método de solicitação de credenciamento varia por estado, mas se você for aceito, poderá usar seu credenciamento BBB em seus materiais de marketing. Sua empresa será inserida no diretório local de empresas credenciadas da BBB, permitindo que os clientes em potencial saibam que você está comprometido em resolver qualquer problema que possa surgir após a venda.
Publicidade Tradicional
Compre espaço de mídia em jornais locais e listas classificadas. Se você tiver orçamento, veicule anúncios em estações de rádio e televisão locais e alugue cartazes de publicidade ao ar livre. Segmente sua publicidade para o público certo. Haverá pouco sentido em pagar por um anúncio em uma estação de rádio que transmite para pessoas de 16 a 25 anos de idade se você estiver vendendo carros executivos de alto nível. Invente ofertas especiais para exibir seus anúncios, como distribuir gratuitamente um tanque de gasolina ou um seguro gratuito de um ano a cada venda por um período limitado.
Mercados automáticos
Colocar anúncios em revistas e em sites como AutoTrader, Cars.com ou CarsDirect aumentará muito sua base de clientes em potencial. Muitas vezes, as pessoas estão dispostas a viajar pelo carro certo, por isso, o uso de serviços como esses ajudará você a alcançar os clientes que o marketing local perderia. Você normalmente terá que pagar para colocar anúncios, mas pode acabar vendendo um carro muito mais rápido do que o contrário, permitindo que você reinvista seu dinheiro. Você também pode colocar seus carros em sites de leilão.
Conectados
Obtenha seu negócio em serviços de mapeamento eletrônico, como o Yahoo! Mapas, Bing Maps e Google Maps. Depois disso, sua empresa surgirá quando as pessoas procurarem revendedores de carros na sua região. Certifique-se de criar um site e páginas de mídia social para sua concessionária e atualize seu inventário diariamente. Faça vídeos dos carros que você está vendendo para postar em seu site e nas plataformas de mídia social. Você também pode incorporar esses filmes em e-mails enviados a clientes em potencial.
Referências
Crie um programa de referência que recompense os clientes existentes por enviar as pessoas do seu jeito. Ofereça incentivos, como dinheiro ou peças complementares, e atenda aqueles que o recomendam a amigos e parentes. Crie um folheto explicando seu programa e dê a ele todas as pessoas para quem você vende um carro. Se seus clientes estão satisfeitos com o serviço que recebem de você, há uma boa chance de que eles passem seus dados para qualquer pessoa que conheça e que esteja no mercado para um novo carro, especialmente se houver algo para eles.
Incentivo para Test Drive
Administre um incentivo para levar as pessoas ao seu showroom. Digite qualquer um que entrar para um test drive em uma competição. Ofereça algo como férias ou acessórios para carros como prêmio. Anuncie sua oferta através do seu site, páginas de mídia social e atividades tradicionais de marketing. Certifique-se de ter pessoal adequado disponível para levar os clientes para fora enquanto você estiver executando qualquer competição.