Plano de marketing para empresa de desenvolvimento habitacional
Como desenvolvedor, você precisa de um plano de marketing abrangente que cubra seu progresso, desde os anúncios iniciais do plano de local até as vendas de seus produtos acabados. Depois de identificar seu mercado-alvo, você pode estabelecer quais tipos de marketing atingirão esse público. Os esforços de marketing podem começar antes mesmo de você começar a vender unidades especulativas. Você desejará obter publicidade gratuita por meio de campanhas de relações públicas e criar uma campanha publicitária que atraia os clientes para o desenvolvimento quando estiver concluído.
Estudo de mercado
Antes de desenvolver um plano de marketing, você precisa realizar um estudo de viabilidade para determinar seus candidatos à habitação mais prováveis. Suas descobertas iniciais também orientam suas decisões sobre os tipos de unidades que você deve desenvolver e como as comercializará com base na composição dos bairros existentes e nas necessidades de moradia adicional nessa área. Todos os seus esforços de marketing de acompanhamento serão direcionados pelo estudo de viabilidade inicial que depende da demografia existente.
Anúncios
Dependendo do tamanho e do escopo do seu desenvolvimento, a mídia local pode estar interessada em seu desenvolvimento proposto. Você deve distribuir comunicados de imprensa regulares sobre suas intenções para o projeto e durante os vários estágios de progressão. Além da publicidade avançada que você obterá com a cobertura da mídia resultante, você também poderá usar a publicidade com eficiência para angariar apoio da comunidade ao redor enquanto prossegue. Os primeiros anúncios dos planos do seu site atendem a dois propósitos: você pode vender lotes ou unidades antes da construção, dando-lhe mais fundos para o início, e você pode satisfazer os requisitos do governo local para notificar os vizinhos sobre desenvolvimentos iminentes.
Fechamento
Se você usa representantes internos ou contrata uma empresa imobiliária de fora para lidar com as vendas finais, seu principal objetivo é fechar todas as unidades do seu projeto o mais rápido possível. Manter uma sensação de excitação com sinalização em torno dos lotes que descrevem o desenvolvimento acabado. Use outdoors para direcionar os compradores para a área e configurar um modelo o mais rápido possível para dar aos potenciais compradores um produto tangível para visualização. Seu plano de publicidade deve seguir claramente a direção que você tirou do seu relatório de viabilidade, com anúncios colocados em revistas e outros meios de comunicação freqüentados por seu mercado-alvo.
Requisitos de baixa renda
Se você pretende atrair compradores de casas de baixa renda apoiados pelo Departamento de Habitação e Desenvolvimento Urbano dos EUA, você deve incluir planos de comercialização para essa população. Seu plano de marketing deve incluir esforços para alcançar compradores de baixa renda por meio de veículos impressos direcionados, como jornais e rádios locais, outdoors e cartazes destinados a públicos específicos. Para ser considerado para aprovação do HUD, seu plano de marketing deve indicar quais populações você está segmentando e onde e como você pretende alcançar esses cidadãos. Talvez seja necessário incorporar os contatos da agência de serviços sociais em seu plano de marketing.