Estratégias de marketing para empresas de contabilidade
As empresas de contabilidade fornecem uma variedade de serviços financeiros para clientes, incluindo a coleta de impostos para indivíduos e empresas, ajudando as empresas a negociar fusões e expansões e fornecendo consultoria financeira. Embora esses serviços sejam essenciais para muitos profissionais, os contadores precisam fazer algum trabalho para se promover de maneira eficaz e atrair novos clientes.
Missão e Marca
Uma das etapas críticas ao planejar a comercialização de sua empresa ou prática de contabilidade é saber definir o que você é e o que oferece. Elabore uma declaração de missão para sua prática. Determine o que sua marca pode oferecer aos clientes que a concorrência não pode. Identifique quaisquer especialidades contábeis que você possa jogar com novos clientes. Talvez você seja um especialista em ajudar as empresas a obterem seus direitos contábeis quando expandirem ou forem especialistas em contabilidade tributária.
Marketing de mídia social
Mais e mais pessoas estão usando redes de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn regularmente não apenas para socializar, mas para se conectar com uma variedade de empresas e serviços. Contadores podem aproveitar essa tendência. Considere pegar um anúncio no Facebook ou criar uma página para o seu negócio no site. Combine isso com uma conta no Twitter dedicada à sua prática contábil que pode direcionar o tráfego para sua página e divulgar seus serviços.
Oportunidades de Marketing Informal
Interações cotidianas proporcionam uma ótima oportunidade para comercializar seus serviços. Muitos contadores dependem de comunidades locais para expandir seus negócios. Toda vez que você patrocina um estabelecimento local, seja um restaurante, uma mercearia ou uma clínica local, pergunte sobre sua contabilidade. Se eles expressarem infelicidade com seu contador atual ou estiverem confusos sobre certos tipos de contabilidade, ofereça-se para ajudá-los.
Vendas e cartas de referência
Marketing de seus serviços através de cartas de vendas on-line ou física pode angariar negócios para você em sua área. Segmente empresas que possam exigir sua especialização em contabilidade, especialmente aquelas que operam em setores com os quais você está familiarizado. Envie uma carta de vendas para essas empresas que destaque o que você faz e como você pode ajudá-las. As cartas de referência também podem ser de grande ajuda. Uma carta de referência não é uma carta de vendas. É simplesmente uma carta de solicitação para familiares, amigos e conhecidos que lhes pede para informar suas conexões sobre seus serviços.