Marcação vs. Margem Bruta

A maioria das empresas marca seus produtos ou serviços para determinar o preço de venda. A marcação funciona como um indicador interno de que a empresa vende seu produto ou serviço a um preço maior do que o custo. A margem bruta de uma empresa indica que ela gerou mais dinheiro com a venda de seus bens do que com o que pagou por seus produtos. Ambos os indicadores têm aplicações úteis, mas não servem como o melhor indicador da lucratividade das pequenas empresas.

Marcação

A marcação se refere a um valor adicionado ao custo de um produto para determinar seu preço de venda. A marcação pode ser um valor em dólares ou uma porcentagem. Quando uma empresa usa o método de marcação para determinar o preço de venda de um produto, a empresa deve conhecer o custo total das mercadorias do produto. O custo total das mercadorias inclui todos os custos de produção, transporte, distribuição, armazenamento e comercialização. Para determinar a marcação de um produto, uma empresa usa o preço de venda e o custo total do produto. A fórmula utilizada é o preço de venda - custo total / custo total. Por exemplo, se uma empresa escolhe um preço de venda de US $ 2 para seus sorvetes e tem um custo total de US $ 1, 11, o mark-up equivale a 80% (US $ 2, 00 - US $ 1, 11) = US $ 0, 89 / US $ 1, 11 = 0, 80) ou Marcação de 80 por cento.

Margem Bruta

Margem bruta é o lucro que uma empresa faz com base em sua receita total. Para determinar o lucro bruto, uma empresa obtém sua receita total e subtrai o custo das mercadorias vendidas. Usando o exemplo da sorveteria, se a empresa tivesse receita anual total de US $ 200.000 e CES de US $ 75.000, a empresa teria uma margem bruta de US $ 125.000. Geralmente, a margem bruta é exibida como uma porcentagem. Para calcular a porcentagem da margem bruta, use o preço de venda da fórmula - custo total / preço de venda. O percentual de margem bruta dos sorvetes de sorvetes é igual a 44, 5% (US $ 2, 00 de preço de venda - US $ 1, 11 de custo total) = US $ 0, 89 / US $ 2, 00 = 0, 445) ou 44, 5% de margem bruta. A margem bruta não serve como um bom indicador da lucratividade de uma empresa. Não leva em conta os gastos necessários para administrar um negócio.

Margem líquida

Margem líquida, comumente chamada de margem de lucro, mede a lucratividade de uma empresa. A margem de lucro mostra o quanto uma empresa retém em ganhos para cada dólar que faz com as vendas. Para determinar a margem de lucro, a empresa usa seu lucro líquido (receita total menos todas as despesas) e o total de vendas no cálculo. A fórmula é receita líquida / receita total de vendas. Se a sorveteria tiver vendas totais de US $ 200.000 e despesas totais de US $ 165.000, ela terá um lucro líquido de US $ 35.000. Divida a receita líquida (US $ 35.000) pelo total de vendas (US $ 200.000) e o negócio tem uma margem de lucro de 17, 5% (US $ 35.000 / US $ 200.000 = 0, 175).

Importância

Como a margem de lucro pode variar muito de uma temporada para outra, é importante que uma pequena empresa acompanhe sua margem de lucro. Também não equaciona aumento de receita de vendas com lucratividade. Muitas empresas experimentam um aumento na receita total apenas para descobrir que se tornaram menos lucrativas.

Considerações

Ao determinar a marcação para produtos, considere sempre o que o mercado pode suportar. Se a marcação desejada colocar o produto fora da faixa atual do mercado, reexamine a estrutura de custo do produto. Além disso, a margem bruta tem apenas um ponto de partida para determinar a lucratividade. Sempre olhe para a margem de lucro líquido que o negócio gera para uma imagem mais clara de onde a empresa está financeiramente.

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