O significado do licenciamento externo
Uma pequena empresa que pretende expandir-se para mercados estrangeiros enfrenta muitas vezes barreiras financeiras e culturais que podem dificultar o sucesso da expansão. Acordos de licenciamento estrangeiro podem ajudar uma pequena empresa a expandir suas linhas de produtos para outros países quando não for capaz de estabelecer e gerenciar operações de fabricação baseadas no exterior. Esses acordos oferecem benefícios substanciais a uma pequena empresa e, potencialmente, permitem que ela ganhe dinheiro com suas idéias e produtos no mercado internacional, ao mesmo tempo em que reduz o risco financeiro da expansão se a empresa tentar por conta própria.
Estrutura de Acordos de Licenciamento Externo
Uma empresa com sede no exterior celebra um acordo comprando os direitos de propriedade intelectual de uma empresa com sede nos EUA. Esses direitos permitem que a empresa estrangeira produza produtos usando as patentes, projetos e especificações da empresa com sede nos EUA para reproduzir produtos com quanto possível em suas pátrias. Os acordos normalmente especificam a duração e as limitações que a empresa estrangeira deve respeitar ao fabricar e comercializar os produtos.
Parcerias Estratégicas
A eficácia de um acordo de licenciamento estrangeiro dependerá frequentemente da capacidade da empresa estrangeira de cumprir os requisitos do acordo. Pequenas empresas que muitas vezes não têm recursos para pesquisar empresas estrangeiras por conta própria podem utilizar os serviços de agências governamentais, como o Programa de Parceria Estratégica de Serviços Comerciais dos EUA, para ajudá-los a encontrar parceiros qualificados em outros países. O objetivo desta agência é ajudar pequenas empresas a aumentar sua capacidade de entrar em mercados estrangeiros, trabalhando com associações comerciais e privadas do setor em todo o mundo.
Vantagens
Usar uma empresa baseada em um mercado estrangeiro que uma pequena empresa queira expandir pode ajudar de duas maneiras. A empresa estrangeira normalmente tem um melhor entendimento da cultura em que atua e pode produzir e comercializar produtos que atraem melhor uma base de clientes estrangeiros do que uma empresa que não tem essas percepções. Assim, uma empresa norte-americana geralmente evita tarifas e impostos que um país estrangeiro deve pagar por mercadorias importadas, fazendo com que uma empresa naquele país produza os produtos. O custo de envio de mercadorias no exterior também é eliminado e pode ajudar a tornar os produtos mais acessíveis para os consumidores.
Desvantagens
Uma pequena empresa deve ter o cuidado de proteger as informações que compartilha com uma empresa estrangeira. A Export.gov, uma divisão do governo dos EUA, recomenda que todas as patentes e marcas registradas sejam registradas em todos os países nos quais uma pequena empresa fará negócios para proteger seus interesses. Uma empresa estrangeira poderia usar as informações intelectuais que uma empresa lhes fornece para começar a produzir seus próprios produtos e se transformar em um concorrente em vez de um colaborador.