Plano de marketing modelo

Um plano básico de marketing pode incluir quase tanta informação sobre o que você está vendendo quanto sobre como você o venderá. Muitos pequenos empresários acham que um plano de marketing se concentra em como anunciar e promover um produto ou serviço. Na verdade, essa parte de um plano de marketing vem por último.

O produto ou serviço

A primeira parte de um plano de marketing define seu produto ou serviço. Afirmar que você vende sapatos não é suficiente. Você deve identificar especificamente para quem seus sapatos são feitos, incluindo mais de um dado demográfico. Não é suficiente saber que as mulheres compram seus sapatos; você deve saber sua idade, níveis de renda e outras características. Isso permitirá que você crie e venda um produto que seu mercado-alvo deseja. Inclua uma seção sobre seus concorrentes, incluindo como seu produto é diferente e semelhante ao que eles vendem.

Demografia

Seu plano de marketing deve incluir a análise detalhada de seus clientes ou potenciais clientes. Isso ajudará sua equipe de publicidade, relações públicas e promoções a criar campanhas que segmentam os consumidores certos.

Posicionamento

Depois que você souber o perfil de seu cliente e tiver certeza de que seu produto ou serviço atende às suas necessidades, você deve posicionar seu produto ou criar uma marca que comunique que seu produto é o que seu cliente-alvo está buscando. Você pode posicionar um produto ou serviço pelo preço que você definir, onde você o vende, onde você o anuncia, qual cor você escolhe e outros fatores que enviam uma mensagem sobre o que você está vendendo.

Canais de Distribuição

Onde você vende seu produto afeta suas vendas de várias maneiras. Se você é um produto de alta qualidade e vende suas mercadorias em lojas grandes e de baixo custo, você pode danificar sua marca. Se você vender seus produtos apenas on-line, poderá perder vendas entre os clientes que quiserem vê-los, segurá-los ou testá-los antes de comprar. Vender em lojas de varejo pode aumentar seus custos, já que você precisará enviar seu produto para vários varejistas e pagá-los parte do preço de venda.

Comunicações

Quando você tiver determinado que tipo de produto ou serviço deseja oferecer, quem é seu cliente em potencial, onde você vai vender e quanto, você pode começar a criar suas estratégias de publicidade, promoções e relações públicas. Inclua um orçamento para cada um no seu plano de marketing. Adicione detalhes como onde você anunciará, quantas vezes o custo e amostras de anúncios.

Objetivos

Inclua metas e projeções de vendas e receita. Isso deve incluir informações financeiras, como seu custo de venda, bônus e comissões. Definir metas e estratégias de receita e participação de mercado para alcançá-las.

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