Quais são as 4 partes importantes de um plano de negócios?

Um plano de negócios é composto de uma seção narrativa que inclui uma descrição dos produtos ou serviços, objetivos de curto e longo prazo, discussão do setor, modelo de negócios, concorrência, estratégias de marketing, equipe de gerenciamento e capital necessário. O plano também contém planilhas com projeções financeiras. Os capitalistas de risco e os investidores anjos concentram-se em quatro partes do plano em particular.

Superioridade de Produtos e Serviços

Para uma empresa crescer e ter sucesso, ela deve oferecer aos seus clientes produtos e serviços que tenham uma superioridade clara, demonstrável e até mesmo óbvia em relação ao que está disponível para seus concorrentes. Mostre o problema que o cliente tem que você estará resolvendo. Deve ser um problema significativo ou uma dificuldade que o cliente esteja ansioso por resolver muito em breve. Descreva um cliente usando seu produto ou serviço e como ele o beneficia - economize dinheiro, economize tempo, melhore sua qualidade de vida, saúde ou a produtividade de seus negócios. Às vezes, isso é chamado de "fator uau" em um plano de negócios - superioridade convincente o suficiente para convencer o leitor de que sua empresa representa uma excelente oportunidade.

Plano de marketing

Uma discussão completa das estratégias de marketing que você pretende implantar deve ser um foco central do plano. Seja específico sobre os meios que você usará para atingir seus clientes-alvo e a mensagem que você vai apresentar ao mercado para converter clientes potenciais em clientes pagantes. Você deve mostrar ao leitor que você e sua equipe de gerenciamento realmente entendem como chegar lá e vender em um mundo difícil e competitivo. Sem a combinação certa de mensagem e meios de transmitir a mensagem, até produtos verdadeiramente superiores têm dificuldade em ganhar força no mercado. Se você puder mostrar ao leitor que já tem clientes alinhados prontos para comprar seus produtos ou serviços, isso torna seu caso mais convincente.

Discussão de Gestão

Os investidores querem se alinhar às equipes de administração que acreditam ter a capacidade de executar com sucesso as estratégias descritas no plano - e serem bons administradores do capital que os investidores investem na empresa. A discussão gerencial precisa ir além de apenas uma repetição de informações do tipo currículo. Ele deve mostrar como o histórico e as realizações de cada membro da equipe contribuem com os elementos essenciais necessários para o sucesso desse novo empreendimento. O sucesso anterior é altamente valorizado pelos investidores. Dê ao leitor do plano uma indicação clara de que sua equipe é um grupo de vencedores e pessoas de bom caráter - com um forte impulso para ter sucesso.

Projeções financeiras

Ao ler o plano de negócios, os investidores determinam se a empresa pode obter um retorno sobre o investimento suficiente para tornar o investimento atraente para eles. As projeções financeiras fornecem pistas sobre o quão bem planejado é o empreendimento. Os investidores observam se a equipe de gerenciamento apresentou uma previsão razoável de crescimento de receita e lucro. Quando eles vêem projeções que parecem irrealistas e inatingíveis, a equipe de gerenciamento imediatamente perde credibilidade aos olhos deles. Eles também querem ver se a equipe de gerenciamento apoiou as projeções com premissas sólidas baseadas em dados concretos obtidos de fontes do setor - ou se as projeções eram apenas adivinhações. As projeções financeiras em um plano de negócios não precisam ser volumosas ou excessivamente complexas. Eles precisam ser claros e razoáveis ​​ao mesmo tempo que são empolgantes do ponto de vista do ROI.