Quais são os benefícios das cartas longas de mala direta?

À medida que procura maneiras de comercializar melhor seus negócios, a longa carta de mala direta fornece uma opção clássica e frequentemente negligenciada. A construção de cartas de mala direta de alta qualidade e de longo prazo pode consumir muito tempo ou exigir a criação de um copywriter profissional, mas pode oferecer benefícios que poucas outras abordagens de marketing podem igualar.

Cobertura abrangente de benefícios

As limitações de espaço ou tempo geralmente determinam que os materiais de marketing se concentrem em alguns benefícios-chave na tentativa de despertar interesse. Cartas de mala direta longas, por design, ocupam tanto espaço quanto necessário para transmitir toda a gama de recursos, funções e benefícios de uma oferta de produtos ou serviços. Nem toda pessoa que abre uma longa carta de mala direta lê todas as palavras, mas muitas o fazem porque querem entender tudo o que ganham comprando. Em circunstâncias ideais, a longa carta de mala direta faz tudo no processo de vendas, exceto a coleta de dinheiro, cobrindo cada centímetro de terreno entre a identificação do problema e a solicitação da venda.

Construindo Familiaridade e Confiança

Cartas longas de mala direta permitem toques pessoais que não são práticos em outras abordagens de marketing. A tecnologia de impressão torna viável colocar o nome do cliente na saudação da carta, não apenas o envelope. Esse nível de personalização ajuda a criar uma percepção de familiaridade e indica que você considera o cliente como importante. A abordagem de letras longas também lhe dá a chance de se envolver em contar histórias e escrever em um tom de conversa, como se pode falar com um amigo. Esse elemento pessoal ajuda a estabelecer um relacionamento e cria um senso de confiança entre você e o leitor.

Resultados de rastreamento

O rastreamento representa um problema central para muitas campanhas de marketing e publicidade. As estações de rádio e televisão só podem fornecer os melhores palpites sobre números de espectadores e ouvintes e não há dados específicos sobre um determinado anúncio. Jornais e periódicos conhecem seus números de circulação, mas também não podem fornecer dados sobre quantas pessoas veem o material de marketing. Cartas longas de mala direta vão para um número específico de pessoas e os resultados se resumem ao número exato de pessoas que respondem. Em essência, a mala direta permite o rastreamento direto de resultados.

Considerações

Nem todo problema de vendas exige uma longa carta de mala direta como solução. A mala direta longa normalmente funciona melhor com itens caros, pois os preços altos tendem a criar uma resistência significativa que uma letra longa pode ajudar a superar. Sua empresa também pode ter sucesso na reputação, já que algumas empresas fazem declarações falsas ou exageradas nessas cartas com o único propósito de fazer uma venda. Manter os benefícios e recursos legítimos e demonstráveis ​​na carta pode atenuar alguns dos possíveis danos à reputação. Devido ao alto custo de impressão e ao baixo custo de hospedagem na web, muitas empresas agora preferem criar versões baseadas na web de longas cartas de mala direta.