Quais são os principais elementos de um plano de negócios?

Os elementos-chave de um plano de negócios são praticamente os mesmos, seja para uma empresa grande ou para uma pequena empresa. Isso não significa que seu plano de negócios deve ser tão espesso quanto o de uma empresa da Fortune 500, mas deve incluir os mesmos elementos encontrados nos planos de negócios de gigantes de negócios como GM, Apple e CBS.

Sumário executivo

Um resumo executivo do seu plano de negócios fornece ao leitor um instantâneo do perfil e dos objetivos da sua empresa. Muitas vezes, é o elemento mais negligenciado do plano de negócios, mas pode ser o mais importante, porque diz aos investidores por que seu negócio será bem-sucedido em poucas palavras. Ele deve incluir uma declaração de missão, um breve histórico do seu negócio e os destaques do crescimento da sua empresa, seu produto ou serviço e um resumo dos planos futuros. Também deve explicar por que você está buscando financiamento e informações sobre seus investidores bancários e cambiais.

Análise de mercado

A análise de mercado descreve seu setor, fornece informações sobre o mercado-alvo para seu produto ou serviço e descreve como seu produto ou serviço atenderá às necessidades do mercado-alvo. Ele discute o tamanho do mercado-alvo, a participação de mercado que você espera obter, o preço de seu produto ou serviço e sua margem bruta projetada. Ele discute seus concorrentes - quem eles são que parte do mercado que detêm e suas fraquezas e pontos fortes. Esta seção também discute as barreiras à sua entrada no mercado e se existem ou não restrições regulamentares que impedirão sua entrada no mercado.

Informações da Empresa

A seção sobre sua empresa deve descrever o que você faz e quais necessidades sua empresa pode cumprir no mercado. Esta seção também explica como os produtos ou serviços da sua empresa atendem especificamente a essas necessidades. Esta seção também deve incluir uma lista de seus clientes e explicar por que sua empresa será um produto ou serviço será bem-sucedida.

Organização da empresa

A organização da sua empresa é fundamental para os investidores que querem saber se estão emprestando para uma corporação, uma parceria ou um único proprietário. Independentemente da organização da sua empresa, os credores vão querer saber quem é o responsável pela experiência que têm neste negócio, a extensão de sua propriedade e seu histórico de realizações. Cada membro da gerência deve fornecer um currículo, que pode ser incluído em um apêndice do plano de negócios, que inclua experiência única, histórico de realizações, reconhecimento do setor ou envolvimento da comunidade, por quanto tempo eles estiveram envolvidos com sua empresa e salário. Os nomes dos membros do Conselho de Administração, juntamente com a sua posição no conselho, a extensão de seu envolvimento com sua empresa, seu histórico geral e qualquer contribuição para o sucesso da empresa devem ser discutidos.

Marketing e vendas

O elemento de marketing e vendas do plano de negócios deve discutir a estratégia de penetração de marketing da sua empresa, uma estratégia para o crescimento do negócio assim que a penetração no mercado for alcançada, os canais subseqüentes de distribuição e uma estratégia de comunicação adequada para alcançar seus clientes. Isso também deve incluir uma estratégia geral de vendas que descreva suas atividades de vendas.

Descrição do Produto

A descrição do seu produto ou serviço começa com a forma como seu produto ou serviço afeta seus clientes. Esta descrição inclui detalhes sobre o ciclo de vida do produto, quaisquer questões de propriedade intelectual e quaisquer atividades de pesquisa e desenvolvimento planejadas.

Finanças

Você terá que fornecer informações financeiras completas como parte do seu plano de negócios. Isto é particularmente importante se você estiver fazendo uma solicitação de financiamento. Os dados financeiros incluirão informações históricas que são balanços patrimoniais e fluxos de caixa da empresa nos últimos três a cinco anos. Esta seção também incluirá projeções financeiras sobre o impacto do novo produto no novo serviço ou na infusão de caixa.