O que é um modelo de publicidade?

Um dos principais objetivos da propaganda e do marketing é criar e entregar mensagens convincentes aos mercados-alvo. A melhor maneira de entregar essas mensagens pode depender da situação, do público e do tipo de negócio do qual se origina. Modelos de publicidade, ou esquemas baseados em teoria para entregar mensagens, podem ser úteis à medida que você cria o plano de comunicação de marketing de sua empresa. Quatro modelos de publicidade comumente usados ​​e referenciados são o modelo DAGMAR, o modelo AIDA, o modelo Ehrenberg e o modelo DRIP.

O modelo DAGMAR

DAGMAR é um acrônimo para definir metas publicitárias e medir resultados de publicidade. Cada uma dessas palavras representa metas que são de suma importância para um negócio que tenta alcançar e causar impacto em seu público-alvo. O modelo também especifica cinco fases pelas quais os clientes em potencial passam, à medida que são informados sobre seu negócio ou produto: inconsciente, consciente, compreensivo, convicto e, finalmente, ação. Com os objetivos e o ciclo do público em mente, uma empresa pode aplicar a teoria como uma estrutura para desenvolver seu mix promocional e promocional. Idealmente, quando a teoria do modelo é usada, o público-alvo se move suavemente através das cinco fases, que são baseadas na psicologia e nos padrões comuns de tomada de decisão que as pessoas seguem quando decidem se querem ou não comprar alguma coisa.

O modelo AIDA

AIDA é semelhante ao modelo DAGMAR na medida em que se concentra no processo de compra e venda. AIDA é um acrônimo de atenção, interesse, desejo e ação, que são as quatro fases do processo psicológico pelas quais as pessoas passam enquanto decidem se querem ou não comprar alguma coisa. Em versões posteriores desse modelo, que existe desde o final do século XIX, um quinto elemento, "Satisfação permanente", às vezes foi adicionado à lista, já que se trata da importância de repetir as vendas com os clientes anteriores.

Modelo de Ehrenberg

As teorias de Andrew Ehrenberg são de grande alcance no mundo do marketing e da publicidade, e sua pesquisa contribuiu muito para o campo moderno da publicidade. Um de seus modelos mais comumente usados ​​é a teoria "Fraca", que inclui os seguintes componentes: consciência, tentativa, reforço e cutucada. Quando usado como parte de uma campanha publicitária, Ehrenberg sugeriu que esses componentes poderiam influenciar o comportamento dos consumidores e persuadi-los a comprar seus produtos. "Consciência" serve para deixar um cliente saber de sua existência, "julgamento" inspira o interesse do cliente, "reforço" incentiva a confiança e, finalmente, "cutucar" sela a venda.

O modelo de DRIP

O modelo de publicidade do DRIP baseia-se na teoria de que o contato repetido e cuidadosamente planejado com o cliente aumentará as vendas. DRIP é um acrônimo para diferenciar, lembrar, informar e persuadir. A publicidade baseada no modelo DRIP usa o contato repetido para se destacar da concorrência, lembrar os potenciais clientes da existência de sua empresa, informar seu mercado-alvo sobre o que você faz e vender e, finalmente, convencê-los a comprar de você. Especialistas dizem que o modelo DRIP é mais eficaz se você, o vendedor, tiver alguma pesquisa e insights sobre o ciclo de compra do seu mercado-alvo.