Qual é o percentual de marcação para a maioria das lojas?

Boutiques são pequenas lojas de varejo ou lojas especializadas em lojas maiores que vendem roupas e acessórios da moda, presentes ou produtos de luxo. Se você tiver uma dessas preocupações, marque seus produtos corretamente para que o comprador-alvo possa pagar e mantenha o lucro necessário para prosperar.

Cálculos

A marcação é uma porcentagem adicionada a 1 e multiplicada pelo custo total (atacado) para determinar o preço de varejo. Por exemplo, se você tiver uma pulseira que custa US $ 2 no atacado e quiser vendê-la com uma margem de lucro de 27%, adicione essa porcentagem a 1 para produzir 1, 27. Você então multiplica $ 2 por 1, 27 para criar um preço de varejo de $ 2, 54. A maioria dos varejistas expressa suas marcações com base no preço de varejo, por isso soa menos do que a marcação técnica. Isso é conhecido como “margem bruta”, mas impede que os vendedores pareçam gananciosos com seus clientes. Este método divide o aumento no preço pelo preço de varejo. Por exemplo, um preço de varejo de US $ 2, 54 menos o custo total de US $ 2 dá US $ 0, 54. A divisão de US $ 0, 54 por US $ 2, 54 produz uma margem de lucro de 21%.

Marcação

De acordo com a revista "Entrepreneur", apesar de não haver regras absolutas para o preço dos produtos boutique, os pequenos varejistas usam uma margem de lucro de 50% para suas mercadorias. Isso é conhecido como "pedra angular" e significa basicamente dobrar o custo total de um item. Por exemplo, uma sacola com um custo de atacado de US $ 50 é vendida por US $ 100 no varejo, ou um vestido que custa US $ 75 por US $ 150. Observe como uma marcação de 50% parece mais palatável para o consumidor do que uma marcação de 100%, que seria a definição técnica da duplicação de preço.

Custos

Proprietários de lojas devem considerar mais do que os custos de atacado ao determinar uma porcentagem de markup lucrativa. Outros fatores que entram em preços incluem o que a concorrência está cobrando, as despesas de despesas gerais - como aluguel e utilitários - os salários e benefícios para o pessoal, a qualidade e valor percebido da mercadoria, o volume de vendas, e se o item é de ponta ou desatualizado. Uma marcação mais baixa pode ser necessária em um item que não pode competir com a marcação keystone completa ou para trazer mais clientes para a boutique, que pode então comprar outros itens com uma margem de lucro maior.

Dicas

A Hallman Company, uma consultora de varejistas, recomenda marcações de pelo menos 56% para roupas e sapatos. Acessórios e itens de joias exigem até 50 a 67% de aumento. A revista "New York" afirma que a Macy's na Herald Square, em Nova York, marca cosméticos em 65%, acessórios em 70%, moda em 54%, calçados 35% e roupas infantis e brinquedos em 42%.