Qual é o significado da baixa elasticidade publicitária?

Determinar a eficácia da publicidade é uma parte essencial da estratégia de marketing de qualquer pequena empresa. Muitas vezes é mais fácil falar do que fazer, pois é difícil vincular a publicidade às vendas em uma linha direta, a menos que tudo o mais permaneça constante. A elasticidade da publicidade mede essa relação entre promoção e vendas, com um número baixo significando uma falta de relação entre propaganda e demanda.

Demanda de medição

O nível de elasticidade da publicidade é determinado pela medição do aumento da demanda resultante de um aumento na publicidade. Uma fórmula para calcular isso é: Publicidade Elasticidade: [Mudança de Vendas / Mudança na Publicidade] × [Preço / Publicidade]. Uma empresa pode então executar uma análise de regressão, usando uma planilha ou banco de dados, para medir o registro de vendas em relação ao log de publicidade. Quando o valor é próximo de zero, a elasticidade é baixa, porque indica que a publicidade não está fornecendo um aumento na demanda.

Construindo o Modelo

As empresas podem construir modelos de elasticidade publicitária de várias formas, dependendo do nível de dados que possuem. Uma empresa estabelecida pode usar seus antigos registros de vendas e números de publicidade para determinar as taxas de elasticidade de publicidade anteriores e projetar esforços futuros de acordo. As empresas mais novas podem fazer suas próprias estimativas com base nos padrões da indústria e figuras locais.

Explicando números baixos

A maioria dos números de elasticidade de publicidade é positiva; Se um número for negativo, significa que a publicidade causou uma queda na demanda. O número reflete tanto a eficácia da campanha publicitária quanto a elasticidade da demanda, portanto, um número baixo pode indicar que uma das áreas está ausente. Se uma campanha tiver uma baixa elasticidade de publicidade, ela pode ser o resultado de segmentar consumidores no meio errado, como comerciais de TV em vez de marketing para dispositivos móveis. Isso também pode significar que os consumidores já estão entrincheirados o suficiente em seus comportamentos que não estão dispostos a mudar. A publicidade para uma escola particular pode ser menos eficaz, por exemplo, em mercados onde os residentes estão satisfeitos com suas opções de escola pública.

Quando baixo está OK

Ter uma baixa elasticidade de publicidade não é necessariamente um disjuntor do negócio, dependendo do produto ou serviço que está sendo vendido. Um exemplo de fora do mundo dos negócios é gastar em campanhas políticas. Candidatos e grupos de interesse gastam muito dinheiro em comerciais de TV para atrair o pequeno número de eleitores inclinados a mudar a demanda, porque esses poucos eleitores podem fazer uma eleição. Da mesma forma, uma empresa que vende produtos de alta qualidade pode achar que até mesmo um pequeno aumento na demanda tem um grande efeito na percepção e nas vendas. Um fornecedor de um produto ou serviço com um alto custo de mudança também pode achar isso valer a pena. Um pequeno aumento nos clientes para uma empresa de energia ou provedor de TV a cabo pode levar a aumentos regulares de receita se esses clientes estiverem inclinados a permanecer leais após a mudança.

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