O que é o intermediário em marketing?

O principal objetivo do marketing é criar trocas valiosas entre consumidores e produtores. O mercado consiste naqueles consumidores dispostos e aptos a comprar produtos, criando assim trocas que satisfaçam ambas as partes. Os intermediários, também conhecidos como intermediários, desempenham um papel vital na garantia de que o canal de distribuição entre o produtor e o consumidor esteja completo. Quanto mais intermediários houver na cadeia de suprimentos, maior o canal de distribuição.

Tipos de intermediários

Exemplos de intermediários incluem atacadistas, varejistas, agentes e corretores. Atacadistas e agentes estão mais próximos dos produtores. Atacadistas compram produtos a granel e os vendem para os varejistas em grandes quantidades. Os varejistas e corretores adquirem as mercadorias dos atacadistas e as vendem em pequenas quantidades para os consumidores. Os consumidores também podem optar por ignorar os intermediários e comprar mercadorias diretamente dos produtores. Isso é chamado de desintermediação.

Papéis dos intermediários

A função central dos intermediários é entregar os bens aos consumidores quando e onde eles quiserem. Para conseguir isso, eles compram os produtos dos produtores, os armazenam à medida que buscam mercados viáveis ​​e os transportam para os consumidores. No processo, eles assumem quaisquer riscos enfrentados pelos produtos - por exemplo, roubo, perecibilidade e outros riscos potenciais. Além disso, os intermediários promovem as mercadorias para os consumidores em nome dos produtores.

Importância dos Intermediários

Intermediários são players muito importantes no mercado. Tanto os consumidores quanto os produtores ganham imensamente os papéis de intermediários, que garantem que há um fluxo contínuo de mercadorias no mercado, combinando oferta e demanda. Os intermediários fornecem feedback aos produtores sobre o mercado, influenciando assim as decisões tomadas pelos fabricantes. Os compradores, por outro lado, ganham com os serviços oferecidos por intermediários, como promoção e entrega. Os compradores podem obter a quantidade certa que quiserem, já que os intermediários podem vender em pequenas unidades.

Efeito no preço

Independentemente do importante papel que desempenham, há algumas desvantagens em ter intermediários no canal de distribuição. À medida que as mercadorias são trocadas de um intermediário para outro, seus preços aumentam. A razão por trás dos preços mais altos é cobrir os gastos com mercadorias, como armazenagem, seguro e custos de transporte. Intermediários também estão fora para fazer lucros, portanto, eles têm que incluir alguma margem de lucro nas vendas. Os consumidores, então, arcam com o preço de ter intermediários no canal.