O que procurar em um modelo de negócio

Criar um modelo de negócios sólido é o primeiro passo para construir um empreendimento de sucesso. O modelo pode ser tão simples que pode ser expresso em meia página de papel, mas sua importância não pode ser exagerada. Modelos de negócios que funcionam bem no mercado dão às empresas uma tremenda vantagem competitiva. Modelos fracos ou mal pensados ​​podem fazer com que a empresa falhe, mesmo que a equipe de gerenciamento e os produtos ou serviços oferecidos sejam excelentes.

Criação de valor

O conceito central de um modelo de negócios é o valor que a empresa fornecerá aos clientes - o pacote de benefícios que os clientes receberão usando seus produtos ou serviços. O modelo de negócios analisa a força desses benefícios do ponto de vista dos clientes em potencial. O cliente tem um problema - às vezes chamado de necessidade - que a empresa abordará com seus produtos ou serviços. Os benefícios devem ser tão poderosos que a demanda do cliente seja criada.

Métodos de Geração de Receita

Uma empresa pode gerar vendas de uma variedade de meios, incluindo a venda de seus produtos, o licenciamento, a cobrança de taxas de manutenção ou serviços ou a cobrança de taxas de assinatura. O modelo de negócios mostra quais fontes de receita foram escolhidas - e por quê. A equipe de gestão e potenciais investidores da empresa devem avaliar cuidadosamente a viabilidade do modelo de receita.

Blocos de Construção de Rentabilidade

Uma vantagem competitiva sustentável torna mais fácil para a empresa crescer e manter a lucratividade. A vantagem é criada por fatores dentro da organização, e em sua relação com o mercado, que permitirá ganhar uma margem de lucro maior do que empresas similares. As empresas de Internet que vendem produtos têm a vantagem de reduzir os custos com funcionários e estoque do que as lojas físicas. Ser capaz de transformar a fidelidade do cliente em negócios repetidos é uma vantagem, pois encontrar novos clientes exige despesas adicionais de marketing.

Inovador ou comprovado

Criar um modelo de negócios novo e diferente é uma das maneiras pelas quais uma empresa pode crescer rapidamente, mas os investidores às vezes relutam em apoiar um modelo não comprovado. Aplicar um modelo de sucesso de um setor a outro completamente diferente também pode funcionar. O modelo de desconto ou doação de um produto que requer recargas ou produtos auxiliares - como lâminas e lâminas de barbear - foi emulado em muitos outros setores, incluindo empresas de equipamentos de videogame que reduziram o preço do jogador, sabendo que mais do que compensar a diferença com as vendas de software de jogos.

Percepção de preço

Precificação e percepção do consumidor de preços são geralmente as principais considerações em um modelo de negócio. Uma empresa pode optar por empregar um modelo de preço baixo para introduzir o produto no mercado na esperança de estimular as vendas, ou adotar a abordagem oposta e ter um preço mais alto que resulte em margens mais altas mesmo com vendas unitárias menores. A equipe de gerenciamento deve ser capaz de afirmar com segurança por que o cliente estará disposto a pagar o preço que a empresa escolheu. O modelo de negócios compara o valor entregue ao cliente em relação ao preço. O valor deve ser forte o suficiente para que o cliente perceba que ele está recebendo o produto ou serviço em termos favoráveis.