Por que a análise da indústria é importante?

A análise da indústria é uma ferramenta que muitas empresas usam para avaliar o mercado. Ele é usado por analistas de mercado, bem como por proprietários de empresas, para descobrir como a dinâmica da indústria funciona para o setor específico estudado. A análise da indústria ajuda o analista a desenvolver um forte senso do que está acontecendo na indústria. Pense nisso como uma maneira extravagante de "obter a configuração da terra".

Quando se trata de negócios, a análise da indústria envolve coisas como avaliar a concorrência na indústria; a interação de oferta e demanda na indústria; como a indústria se defronta com outras indústrias que estão surgindo e fornecendo competições; o futuro provável da indústria, especialmente à luz da evolução tecnológica; como funciona o crédito na indústria; e a extensão exata do impacto que os fatores externos têm na indústria.

A importância da análise da indústria é múltipla. Como um empreendedor tentando encontrar o seu caminho na indústria de sua escolha, você pode usar a análise da indústria para entender qual é a sua posição em relação à posição que os outros participantes do setor têm. Você pode usar a análise do setor para obter vantagem para identificar oportunidades e ameaças em seu ambiente, bem como para planejar o futuro do seu negócio, no contexto do futuro do seu setor. A única maneira de sobreviver em qualquer indústria competitiva é que você precisará entender como você se compara aos seus concorrentes e, em seguida, usar essas informações em sua maior vantagem.

Qual é o propósito da análise da indústria?

A importância da análise da indústria para a capacidade de marketing não pode ser subestimada. A análise do setor e as habilidades associadas usadas para realizar análises do setor são absolutamente essenciais para o seu negócio, pois ajudarão você a obter uma compreensão íntima do ambiente em que você está operando. Essa importância tem várias facetas, e cada uma delas pode ser discutida com algum detalhe.

Análise do setor pode ser usada para prever o desempenho

Um dos maiores indicadores de quão bem o seu negócio irá desempenhar em uma indústria é o desempenho da indústria como um todo. Se a indústria estiver indo bem, é provável que sua empresa se dê bem dentro dessa indústria, desde que você a execute bem o suficiente. Sendo capaz de prever as mudanças que provavelmente ocorrerão no setor, isso ajudará você a ver quais alterações essa indústria provavelmente sofrerá. Por exemplo, se houver uma queda significativa no preço do combustível, os fabricantes de produtos que necessitam de combustível para produzir terão melhores margens de lucro. Ser capaz de prever essas mudanças dará à sua empresa a oportunidade de reagir de maneira estratégica ao fazer projetos relacionados ao setor.

Análise da Indústria e Posicionamento de um Negócio

Durante a fase de planejamento do seu negócio, você será mais capaz de se posicionar no mercado se entender como o mercado funciona. Por exemplo, se você entender o tipo de produto que está sendo vendido no mercado, bem como a saturação do mercado, você será capaz de descobrir como se diferenciar da concorrência.

Análise da Indústria para Identificar Ameaças e Oportunidades

Durante todo o processo de análise do setor, você poderá identificar muitas ameaças e oportunidades diferentes. Ameaças são quaisquer fenômenos que impediriam o crescimento de seus negócios, enquanto oportunidades são fenômenos que catalisariam o crescimento de seus negócios.

Quais tipos de análises setoriais existem?

Existem três maneiras principais pelas quais você pode executar a análise do setor. Esses são:

1. O Modelo das Forças Competitivas, também conhecido como 5 Forças de Porter.
2. A Análise dos Fatores Gerais, também conhecida como Análise PEST.
3. Análise SWOT.

5 Forças de Porter / Modelo de Forças Competitivas

Este é um dos modelos mais famosos de análise da indústria que temos hoje. Foi usado pela primeira vez por Michael Porter no livro Estratégia Competitiva: Técnicas de Análise de Indústrias e Concorrentes .

O livro estabelece a teoria de que existem cinco forças, cuja análise dará a uma empresa uma impressão adequada do que está acontecendo dentro da indústria. As cinco forças são as descritas abaixo:

A intensidade da rivalidade na indústria: Os dois fatores que você pode usar para avaliar quão competitiva é a indústria em geral são o número de participantes que participam da indústria e a participação de mercado que cada setor da indústria comanda. Uma variedade de fatores determina isso. Se não houver muita diferenciação nos produtos vendidos na indústria, então, tipicamente, haverá uma concorrência muito acirrada. O mesmo se aplica se houver fatores como sindicatos, restrições do governo e altos custos de saída, devido à natureza dos ativos fixos. Todas essas coisas contribuirão para a intensidade com a qual os competidores competem entre si.

A ameaça de novos entrantes para a indústria: quão fácil é para uma nova empresa entrar na indústria? Um novo jogador pode entrar e fazer compras sem muitas coisas trabalhando contra esse jogador? Se é muito fácil para um novo negócio entrar no mercado e montar uma loja, então os jogadores que já estão no mercado estão constantemente enfrentando a ameaça da nova concorrência, além da competição que já enfrentam dos jogadores existentes. Se os custos de entrada são especialmente altos e é extremamente difícil para os novos jogadores entrarem no mercado, então qualquer empresa que desfruta atualmente de uma vantagem competitiva consegue aproveitar essa vantagem competitiva por mais algum tempo. Além disso, contanto que a entrada seja difícil, os jogadores da empresa enfrentarão os mesmos competidores, o que torna muito mais fácil para eles se ajustarem.

O poder de barganha dos fornecedores: o setor em que você está tentando entrar tem um pequeno número de fornecedores? Se isso acontecer, então esses fornecedores terão muito poder de barganha, já que eles desfrutam de uma espécie de oligopólio. Se houver muitos fornecedores, o poder de barganha será transferido para a empresa. Isso pode ser crucial para uma pequena empresa, porque lidar com fornecedores difíceis pode influenciar diretamente o preço de um produto, bem como sua qualidade final.

O poder de barganha dos compradores: é um pouco diferente quando consideramos o tipo de poder de barganha que os compradores têm. Se o comprador detém a maior parte do poder no mercado, então esse comprador pode exigir preços mais baixos dos produtos, assim como produtos e descontos de melhor qualidade, ou serviços pós-venda nesses produtos. Normalmente, isso é o que acontece nas indústrias em que há poucos compradores, mas muitas empresas oferecem o mesmo produto. Os poucos compradores terão o poder de barganha nessa indústria.

A ameaça de bens e serviços substitutos: Tipicamente, as indústrias não experimentam competição apenas dentro delas mesmas; eles também competem uns com os outros. Uma indústria estará em concorrência direta com outra indústria que ofereça produtos ou serviços substitutos para aquela indústria. Por extensão, todas as empresas de um setor concorrerão com outras empresas de um setor concorrente. Sua lucratividade será afetada por isso, porque há um teto de vidro sobre os preços que eles podem cobrar por seus produtos e serviços. Existem geralmente dois tipos de substitutos: o primeiro são produtos que têm a mesma qualidade ou função que o produto em questão, mas os produtos são oferecidos a um preço menor, enquanto o segundo são produtos que são oferecidos ao mesmo preço que o produto. em questão, mas são de maior qualidade ou maior utilidade.

Análise PEST / Análise de Fatores Gerais

Esse tipo de análise significa análise política, econômica, social e tecnológica ou PEST. É uma estrutura altamente útil com a qual podemos obter uma compreensão do ambiente dentro do qual operamos. Para realizar a análise PEST completa, cada um dos quatro fatores que a compõem deve ser analisado em detalhes:

Fatores políticos: Estes são os fatores que afetam uma indústria, que são determinados pelas autoridades. Elas incluem regulamentações e políticas que afetam direta ou indiretamente o setor, como políticas comerciais, tarifas, regulamentação ambiental, impostos, facilidade de fazer negócios, leis trabalhistas e a estabilidade política do país ou região em que os negócios e a indústria operar.

Fatores econômicos: Estas são as forças econômicas que governam a indústria e o país em que a empresa opera. Eles incluem fatores como a capacidade de acessar capital, a taxa de crescimento do PIB, as taxas de juros, as taxas de câmbio e assim por diante.

Fatores sociais: são tendências predominantes na sociedade em que o negócio e a indústria operam. Eles incluem aspectos da sociedade como movimentos sociais, moda, saúde, demografia e população.

Fatores tecnológicos: isso inclui todos os fatores que precisam lidar com quaisquer desenvolvimentos ou avanços na tecnologia que possam alterar o modo de operação da indústria ou dos negócios, ou mesmo interromper completamente o setor.

Análise SWOT

A sigla SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. É uma estrutura que praticamente substitui outras já mencionadas, no sentido de que pode ser usada para avaliar as outras. Com a análise SWOT, você pode descobrir quais são seus pontos fortes, de acordo com sua análise de PEST, quais são seus pontos fracos, quais oportunidades seu ambiente apresenta e com quais ameaças você tem de lidar.

Pontos fortes são as características que sua empresa tem, que lhe dão algum tipo de vantagem sobre os concorrentes.

Pontos fracos são as características que sua empresa tem que lhe dão algum tipo de desvantagem em relação aos seus concorrentes.

Oportunidades são os elementos do ambiente externo de sua empresa que permitem formar e implementar estratégias para tornar o negócio mais lucrativo.

As ameaças são os elementos do ambiente externo de sua empresa que podem prejudicar a integridade ou a lucratividade de seus negócios.

Sempre que você realiza algum tipo de análise no setor, você se depara com dois tipos de fatores: internos e externos.

Fatores internos são aqueles que já existem no negócio e que contribuíram para a posição atual de sua empresa. Esses fatores podem ou não deixar de existir no futuro próximo.

Fatores externos são aqueles que existem fora do controle do negócio; estas são consideradas contingências. Eles são avaliados com base na probabilidade de sua ocorrência e no tipo de impacto que teriam sobre o negócio, caso ocorressem. Você também deve considerar se a liderança do negócio tem ou não a capacidade, bem como a intenção de aproveitar a oportunidade, ou de evitar a ameaça.

Quais são algumas táticas eficazes de análise da indústria?

Realizar análises da indústria levará tempo e energia. Esse tipo de análise não é apenas demorado, mas também é bastante complicado. Se você perder alguma coisa importante, então você tem uma análise defeituosa em suas mãos. No entanto, existem alguns passos que você pode tomar para torná-lo mais eficaz e mais provável de ser preciso:

Veja o que já foi documentado

Provavelmente já haverá muitos relatórios do setor que são relevantes para sua análise. Tome seu tempo para ler todos eles. Veja se aprofundar esses relatórios faz mais sentido. Alguns desses recursos serão tão detalhados que você não precisará conduzir nenhuma análise do setor. Isso não significa que você deva depender inteiramente de relatórios que foram formulados no passado. Lembre-se de que qualquer indústria está em constante mudança e que algumas indústrias podem ser voláteis. Faça o seu melhor para selecionar o relatório mais atual que fornecerá a visão mais atualizada das coisas.

Seja Choosy Sobre o Setor Você Analisa

Cada indústria tem sub-indústrias diferentes. Os produtos químicos serão divididos em orgânicos, pesticidas e assim por diante. Ao selecionar um setor, selecione o setor mais relevante para você e concentre-se nele.

Estudar a oferta e demanda da indústria

A interação de oferta e demanda são os principais fatores que controlam um mercado. Você deve examinar o cenário para esses fatores para um determinado produto, fazer uma análise de tendências com base nas tendências anteriores e usar os resultados dessa análise para prever o futuro.

Estude seus concorrentes

Você precisa olhar para seus concorrentes e o que esperar deles. O melhor modelo para usar aqui é o 5 Forces Model by Porter.

Estudar os recentes desenvolvimentos na indústria

Veja os fatores que influenciam o setor em um nível macro. Esses fatores incluem novas inovações, comparações com indústrias semelhantes em todo o mundo e assim por diante.