5 técnicas de publicidade mais comuns
Um anúncio de sucesso cria um desejo nos espectadores, ouvintes ou leitores. Ele também fornece informações sobre como satisfazer esse desejo e faz com que o potencial cliente se sinta bem em fazê-lo. Com tantos produtos e prestadores de serviços no mercado, o uso de uma técnica comprovada em sua publicidade aumenta a probabilidade de o valor do seu investimento em dólares retornar. As técnicas básicas utilizadas na propaganda são transferidas com sucesso para publicidade e continuam sendo as mais frequentemente empregadas.
O uso da repetição
Repetição é uma técnica simples, mas eficaz, usada para criar reconhecimento de identidade e memória do cliente. Mesmo propagandas usando outras abordagens bem-sucedidas mencionam o nome do produto ou da empresa mais de uma vez, particularmente na televisão porque sua combinação de visão e som permite que o anunciante disfarce a repetição mudando sua exibição (do visual para o áudio). Um anúncio exibido pela primeira vez durante uma transmissão do Super Bowl para um produto chamado Headon continua sendo o exemplo clássico dessa técnica publicitária. Embora o anúncio nunca tenha explicado o que o produto faz, os telespectadores lembram-se de seu nome.
Reivindicações relacionadas a um produto
A publicidade que descreve um produto, promove recursos específicos ou faz reivindicações sobre o que um produto ou serviço pode fazer pelos clientes em potencial fornece resultados bem-sucedidos ao informar, educar e desenvolver expectativas no comprador. As reivindicações podem indicar fatos como "cultivados localmente" ou "novo, baixo preço". As reclamações também podem usar um pouco de publicidade, como chamar uma marca de suco de laranja "rico em vitamina C" ou rotular um brinquedo "amado por crianças em todos os lugares". Afirmações como essas podem atrair a atenção de um comprador e ajudar a fechar uma venda, mas tenha cuidado para evitar exageros que possam ser considerados descaradamente falsos, pois podem levar a problemas legais.
Associação e Conexão com o Cliente
Associar um produto ou empresa a uma pessoa famosa, jingle cativante, estado desejável de ser ou emoção poderosa cria uma forte conexão psicológica no cliente. Empresas de equipamentos esportivos usam atletas bem-sucedidos em seus anúncios, montadoras exibem seus carros na frente de mansões, cervejeiros mostram sua cerveja consumida por grupos de amigos se divertindo e empresas de cosméticos assinam celebridades para representar seus produtos. Esses anúncios estimulam uma resposta emocional nos clientes, que então está vinculada ao produto anunciado, tornando-o atraente por meio da transferência.
Clientes convincentes para se juntar ao Bandwagon
A técnica do bandwagon vende um produto ou serviço convencendo o cliente de que outros o estão usando e eles devem se juntar à multidão. Outros anúncios de bandwagon sugerem que o cliente será deixado de fora se não comprar o que está sendo vendido. Esses anúncios geralmente empregam “generalidades cintilantes”, palavras ligadas a idéias ou conceitos altamente valiosos que evocam aprovação instantânea, que podem ou não estar relacionadas ao assunto do anúncio. "America loves ..." conecta o patriotismo com um produto, criando uma resposta positiva automática.
Promoções e recompensas
Cupons, sorteios, jogos com prêmios e presentes com compras geram entusiasmo e a participação incentiva os clientes a construir um relacionamento com o produto ou serviço patrocinador. A atração de obter algo "grátis" ou ganhar "recompensas" faz com que as promoções sejam bem-sucedidas. Ofertas por tempo limitado e prazos de entrada acrescentam urgência ao apelo à ação dessa técnica publicitária.