6 idéias de marketing para carta escrita

Apesar das grandes mudanças na comunicação empresarial trazidas pela Internet, as letras ainda são a forma mais pessoal de marketing. Abordar o destinatário pelo nome e assinar a carta como um indivíduo, em vez de uma empresa, acrescenta um toque pessoal e estimula a ideia de um relacionamento comercial. Experimentar diferentes ideias de marketing ao planejar sua próxima campanha de marketing direto com correspondência direta ou desenvolver uma iniciativa de redação de cartas por e-mail.

Abridor de Captura de Atenção

Capture a atenção do seu leitor com a frase de abertura de uma carta de marketing ou vendas. Caso contrário, você corre o risco de que ele o jogue fora ou o exclua da sua conta de e-mail. Abra sua correspondência com uma pergunta curta ou rápida que prenda a atenção do leitor e o obrigue a ler a segunda sentença e depois o restante do parágrafo. Mantenha as frases curtas e limite os parágrafos a não mais que cinco sentenças.

Beneficie-se com o Reader

Diga ao leitor de forma clara e sucinta por que ela precisa de seus serviços ou de como seus produtos a beneficiarão. A maioria das pessoas gosta de economizar tempo ou dinheiro, então incorpore essas ideias em uma breve seção destacando três ou quatro maneiras de facilitar a vida do seu leitor e como você pode agregar valor que o diferencia de seus concorrentes.

Responda às perguntas dos leitores

Seja direto e forneça soluções e respostas imediatas para as perguntas ou problemas mais comuns dos seus leitores. Uma útil "Lista dos 10 melhores" ou uma rápida seção "Cinco etapas para consertar um widget" em uma carta incentiva os leitores a guardá-la para referência futura, talvez imprimindo-a e fixando-a em um quadro de avisos do escritório. Certifique-se de que seu logotipo e informações de contato estejam claramente exibidos em sua carta, para que o nome da empresa permaneça na frente e no centro para que todos vejam.

Ofertas limitadas por tempo

Use uma fonte grande, em negrito ou letras maiúsculas para comercializar uma oferta gratuita ou limitada por tempo como recompensa ao leitor por reservar um tempo para rever sua carta. Descontos em serviços reservados imediatamente ou um produto de bônus gratuito com pedidos feitos nos próximos 10 dias são técnicas de marketing populares para gerar vendas de cartas. Defina sua oferta para além do outro conteúdo na carta, deixando espaço em torno dele ou encerrá-lo com asteriscos.

Apelo à ação

"Chamada à ação" é o termo usado para descrever uma direção dada aos leitores. Incentive-os a realizar uma ação positiva, como "entre em contato com nosso escritório" ou "inscreva-se para receber um boletim informativo mensal gratuito por e-mail". Os leitores precisam ser informados em termos claros e simples sobre qual deve ser o próximo passo. Como alternativa, use uma instrução de fechamento de ação que explique que você entrará em contato com eles durante um período de tempo específico.

Use um Postscript

Usar um postscript para transmitir sua principal mensagem de marketing de uma maneira um pouco diferente é outra idéia de marketing ao escrever uma carta. Se o leitor captar a carta rapidamente e, de algum modo, perder sua mensagem principal, um pós-escrito lhe dará uma segunda chance de chamar sua atenção e poderá incentivá-lo a voltar ao topo da sua carta e a ler mais detalhadamente.