As vantagens do ajuste da margem de lucro
As empresas geralmente estabelecem metas financeiras para atingir objetivos estratégicos de longo prazo. A margem de lucro, que é a relação entre lucros e vendas, é uma meta financeira fundamental. Se uma empresa impulsiona o crescimento das vendas, mas gasta mais em despesas administrativas e de marketing, sua margem de lucro e fluxo de caixa cairão. Portanto, definir a gestão das forças de margem de lucro para aumentar ou manter as receitas, mantendo os custos sob controle.
Preços
Definir margens de lucro torna simples definir uma estratégia de preços apropriada. Os gerentes podem definir preços para atingir essas margens, mantendo-se competitivos no mercado. Se uma empresa deseja competir apenas com preço, ela deve ter uma estrutura de custos suficientemente baixa e atingir um volume de vendas suficiente para gerar lucros. Por exemplo, se uma pequena loja compra lâmpadas por US $ 12 cada e um varejista grande vende por US $ 15 cada, a pequena loja não pode cobrar muito mais do que US $ 15 cada. Portanto, o dono da loja deve gerenciar seus outros custos, como aluguel e salários, e vender lâmpadas suficientes para atingir suas metas de margem de lucro.
Misturar
As margens de lucro permitem que as empresas selecionem a combinação apropriada de produtos. Alguns produtos podem ter altas margens de lucro e baixos volumes, enquanto outros podem ter margens de lucro baixas e altos volumes. Por exemplo, uma pequena padaria pode vender baguetes, bolos e bolos em diferentes pontos de preço e margens de lucro. Os bolos podem ter a margem mais alta, mas também pode haver um número limitado de clientes que compram bolos. Se uma mercearia próxima também vender baguetes, a padaria pode decidir mudar o mix de produtos para apenas bolos, bolos e pães especiais, que podem ser vendidos com preços e margens mais altos. Em outras palavras, a padaria projetaria o mix para atrair um cliente demográfico diferente, alcançando assim suas metas de margem de lucro.
Custos
As margens de lucro também permitem que os gerentes controlem as despesas diretas e indiretas. Despesas diretas incluem mão-de-obra e matérias-primas necessárias para a produção de bens. As despesas indiretas incluem aluguel, salários administrativos, marketing e despesas de viagem. As empresas incorrem em algumas dessas despesas, independentemente do volume de vendas, mas a administração pode sempre buscar economias de custos para atender às metas de margem de lucro. Por exemplo, uma empresa pode negociar com seus fornecedores descontos em compras de volume ou pedidos feitos com vários meses de antecedência. Uma empresa com uma estrutura de custos enxuta é mais capaz de converter suas vendas em lucros e resistir a crises econômicas.
Referências
Índices financeiros, como margens de lucro, são úteis para definir benchmarks de desempenho. Por exemplo, promoções e bônus podem depender de gerentes que atendem ou excedem as metas de margem de lucro. Isso alinha interesses de acionistas e administradores, porque uma empresa com altas margens de lucro geralmente vê melhores retornos de mercado. A administração também pode usar margens de lucro para comparar diferentes unidades operacionais dentro da empresa. Por exemplo, se a margem de lucro de uma divisão for menor que a média da empresa ou se a divisão estiver excedendo consistentemente seus orçamentos de despesas, uma mudança de gerenciamento poderá ser necessária.