Benefícios do Marketing Direto para Compradores
Materiais de marketing direto, como catálogos na Internet e físicos, anúncios na Web, explosões de e-mail e folhetos, permitem que o comprador de mercadorias e mercadorias faça negócios diretos com o vendedor. A eliminação do intermediário nessas transações amplia os benefícios de se engajar em marketing direto além do vendedor para o comprador de várias maneiras. Uma pequena empresa pode se beneficiar do marketing direto como vendedor de produtos e comprador de bens e serviços.
Facilidade de Compra
Pequenas empresas que se envolvem em marketing direto ajudam a simplificar o processo de compra para os consumidores e, ao mesmo tempo, reduzem a quantidade de esforço dos funcionários necessária para cada transação. Por exemplo, a criação de um anúncio na Internet exige que a empresa pague a um funcionário ou contratado pela criação do anúncio e pela compra de imóveis na Web para o anúncio rodar. Depois disso, o único contato de funcionário e cliente necessário é o suporte ao cliente relacionado a pedidos, consultas ou atendimento de pedidos. Quando o negócio é o cliente, a facilidade de compra com pedidos telefônicos ou on-line permite que a empresa economize tempo e dinheiro que tradicionalmente seriam gastos em busca de um item necessário.
Produtos Relevantes
O marketing direto escolhe e escolhe os potenciais clientes expostos aos materiais de marketing com base nos dados demográficos mais propensos a comprar o produto ou serviço anunciado. Uma pequena empresa que vende flores e cartões de felicitações pode receber folhetos de marketing direto com foco em novos expositores e vasos de flores a granel, enquanto envia panfletos que anunciam buquês do Dia do Administrador para outras empresas da região. Em cada cenário, os produtos à venda são apresentados aos clientes com necessidade das mercadorias. Fornecer produtos relevantes a uma base de interesse aumenta o potencial de vendas elevadas.
Pesquisa
Uma pequena empresa que procura fazer um grande investimento em benefícios de bens ou serviços quando possui a capacidade de pesquisar exaustivamente as opções de compra. Catálogos e páginas de entrada para anúncios on-line fornecem informações detalhadas sobre produtos e serviços que o comprador pode usar para determinar se uma compra específica atende às necessidades da empresa ou se uma segunda opção pode ser melhor. Como um vendedor não está envolvido no processo, não existe pressão para que o comprador tome uma decisão de impulso que talvez não melhor sirva sua empresa.
Economia de dinheiro
Compradores de pequenas empresas podem achar que os esforços de marketing direto de outras empresas ajudam a reduzir as despesas da empresa em produtos essenciais. Muitos catálogos de vendas, folhetos e anúncios na Web geralmente apresentam cupons ou códigos de poupança que permitem ao comprador economizar uma quantia específica em dólar ou uma porcentagem do preço de compra ou fornecer ao comprador uma atualização de pedido ou produtos adicionais. Da mesma forma, o vendedor de pequenas empresas pode descobrir que incentivos semelhantes também encorajam seus próprios compradores a comprar. Nesses casos, o vendedor recebe uma venda rápida enquanto o comprador adquire produtos necessários ou desejados a um preço reduzido.