Bônus como um método de compensação

Um bônus é um tipo de compensação baseada em um indivíduo ou equipe que atinge um marco ou objetivo específico. Uma empresa pode estruturar um bônus de várias maneiras, e geralmente é combinada com outros métodos de remuneração, como salário ou comissão. A compensação de bônus tem vantagens e desvantagens para as empresas, e programas bem construídos muitas vezes motivam os funcionários a um melhor desempenho.

Adequação

Um bônus é mais apropriado para funcionários profissionais, como vendedores e gerentes, que tenham metas específicas e mensuráveis ​​- por exemplo, atingir um objetivo de vendas específico ou manter baixos os custos operacionais. As empresas costumam usar um bônus em vez de ou além de uma comissão para equipes de vendas. Considerando que uma comissão pode ser mais apropriada para um vendedor que tem a responsabilidade exclusiva de fechar a venda, um bônus pode funcionar melhor se muitos indivíduos estiverem envolvidos, se os territórios forem irregulares ou se o foco de vendas for baseado em mais do que apenas novas receitas, como preservando uma base de clientes atual. O Fair Labor Standards Act torna o pagamento de bônus difícil para os trabalhadores por hora porque força o recálculo da taxa de pagamento por hora. Se você estiver considerando um programa de bônus para toda a empresa, revise-o em conformidade com o FLSA.

Prós e contras

Bônus como parte de um pacote de compensação criam várias vantagens. Além do salário e da comissão para a equipe de vendas, um bônus ajuda a compensar o esforço, agrega mais flexibilidade no estabelecimento e cumprimento de objetivos e incentiva a equipe de vendas a realizar todas as atividades relacionadas à venda, incluindo atendimento ao cliente. Os bônus também servem para motivar e reter funcionários e para incentivá-los a modificar o comportamento que aumenta os lucros. No entanto, os bônus podem adicionar custos administrativos, tornar-se confusos ou, se o dinheiro dos bônus anuais for retirado das comissões mensais, criar uma situação em que a compensação contínua seja baixa demais para sustentar o funcionário até o tempo de bonificação.

Estratégias

A estratégia mais sensata para as pequenas empresas é amarrar os bônus à lucratividade da empresa, explica "Empreendedor", de modo que os lucros aumentados financiam os bônus. Algumas empresas exigem que a empresa realmente tenha lucro para que um bônus seja pago, mesmo que um funcionário individual atinja suas metas. Um bônus pode ser concedido a toda a empresa se as vendas excederem as dos anos anteriores, ou a empresa pode conceder um valor fixo ou percentual para inovações que irão melhorar os lucros nos próximos anos.

Estabelecendo um Programa de Bônus

Ao estabelecer um programa de bônus, primeiro determine o que você quer alcançar, quem será elegível e o nível de recompensa. Por exemplo, algumas empresas usam um sistema em camadas, recompensando a equipe administrativa em até 5% do salário e funcionários-chave em até 20%. Desenvolva diretrizes claras sobre o programa e comunique as expectativas em termos objetivos e mensuráveis. Assegure-se de que o programa seja justo e que os objetivos sejam alcançáveis.