Estratégias de Marketing Business to Business
Comercializar os produtos ou serviços que as pequenas empresas oferecem a outras empresas é diferente dos produtos e serviços de marketing para os consumidores. Geralmente, ao comercializar para outras empresas, mais de uma pessoa está envolvida na decisão de compra. Muitas vezes, as etiquetas de preço nos produtos e serviços da empresa são muito mais altas. Encontrar as estratégias certas de marketing business-to-business para uma pequena empresa pode fazer a diferença entre fazer uma venda e não fazer uma venda.
Webinars
Uma estratégia de marketing business-to-business eficaz é hospedar Webinars. Os webinars podem ser sessões informativas ou de treinamento, em que as informações são compartilhadas e os participantes são instruídos sobre um tópico da indústria particularmente oportuno. Os webinars são formas indiretas de marketing business-to-business. Os webinars permitem que você se posicione e seja sua empresa como especialista em seu campo. Quando informações úteis e relevantes são compartilhadas com proprietários de negócios, gerentes e funcionários que tomam decisões, você é visto como um recurso para informações e um profissional confiável com quem deseja fazer negócios.
Comunicação em série
O marketing business-to-business eficaz exige comunicação contínua com os contatos que você tem no negócio, especialmente em um cenário em que os eventos ocorrem durante o dia. Crie um cronograma para se comunicar com seus possíveis clientes e clientes, incluindo email e impressão de meios de comunicação. Durante o processo de planejamento anual, crie um cronograma de comunicação que cubra os pontos de contato durante um período de um ano. Depois de obter o cronograma de comunicação no calendário, comece a trabalhar para criar a cópia, o layout e o design em cada peça de comunicação.
Concentre-se em um nicho ou indústria
Uma estratégia de marketing business-to-business é focar em um determinado nicho ou setor como parte de sua estratégia de marketing. Quando você cria credibilidade como especialista em um determinado nicho ou setor, também pode concentrar seus esforços de marketing. Por exemplo, para vender software de gerenciamento de contatos, concentre-se em comercializar o produto para a indústria aeroespacial ou médica. Aferrar-se a um setor permite que o programa, as mensagens de marketing e muito mais sejam alterados para atender às necessidades específicas desse setor. Eventualmente, isso cria credibilidade como o fornecedor de serviços ou produtos a ser vendido nesse setor específico.