Apelo à Acção em Marketing e Senso de Urgência

Se você é proprietário de uma pequena empresa sem um grande orçamento de marketing, deve aproveitar ao máximo o investimento em publicidade que pode gastar. Seus esforços de marketing devem atrair efetivamente a atenção de clientes potenciais e qualificados, além de obter uma resposta deles. Enquanto muitas pessoas são capazes de realizar o primeiro, a transição de um cliente em potencial em um cliente pagante com um anúncio pode ser um desafio. No entanto, isso pode ser feito usando uma chamada à ação, também comumente chamada de CTA.

Objetivo do CTA

Os CTAs são uma das partes mais importantes do anúncio. O principal objetivo do CTA é fazer com que os consumidores atuem. Ele diz ao leitor de anúncios, observador ou ouvinte o que ele precisa fazer a seguir ou direciona-o para a próxima fase do processo de compra. Você pode usar um CTA em anúncios impressos, anúncios por email, anúncios de televisão e anúncios de rádio.

Exemplos de CTAs

Exemplos de CTAs comumente encontrados incluem "Ligue agora para pedir" e "Clique aqui para se inscrever". Outros exemplos são "Entre agora" e "Adicione ao carrinho de compras". Não importa se você está direcionando o cliente imediatamente compre seu produto ou simplesmente ligue para falar com um representante do atendimento ao cliente, que tentará fechar a venda, o CTA motivará os clientes potenciais passivos a agir.

Localização do CTA

Independentemente do tipo de anúncio que você tenha, seja um cartão postal direto ou um anúncio por e-mail, o CTA deve estar idealmente localizado em vários lugares do anúncio. Os consumidores têm períodos curtos de atenção e podem não ter o desejo ou tempo para ler ou ouvir todo o seu anúncio. Apontar para pelo menos três CTAs em um anúncio, com o primeiro CTA situado perto do começo de seu anúncio. O segundo deve estar logo acima da quebra de página em um anúncio on-line ou na marca de 15 segundos de um anúncio de rádio ou televisão de 30 segundos. Feche com um CTA em negrito ou enunciado no final do anúncio.

Incutir um senso de urgência

Os anunciantes experientes sabem que, se você não conseguir que o consumidor responda no momento em que ele ler, visualizar ou ouvir o anúncio, ele provavelmente não fará nada. Atraia seus possíveis clientes a agir rapidamente, criando um senso de urgência no CTA. Um exemplo disso são os comerciais de televisão que oferecem um brinde aos primeiros 50 participantes. Você também pode incutir esse senso de urgência definindo um prazo para uma venda ou oferta.