Como comprar um negócio de pré-propriedade

A compra de uma empresa existente pode ajudar a reduzir a aposta que você toma como empreendedor, porque uma empresa operacional tem um histórico de vendas, despesas e lucros. Por causa dos números ocultos, complicações legais e outras condições relacionadas ao mercado que podem afetar um negócio, é muito arriscado comprar uma empresa sem a ajuda de um advogado e / ou corretor de negócios. Compreender os passos básicos que você pode tomar para ajudar a coletar informações sobre uma compra de negócios fará de você um comprador mais instruído.

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Reúna-se com o vendedor do negócio para discutir o que ele ou ela está disposto a divulgar sobre os números da empresa, e se há uma proposta, preço e uma linha do tempo para concluir a venda. Esteja preparado para pagar dinheiro sério e assinar um contrato de confidencialidade em troca de acesso aos documentos internos da empresa. Dinheiro sério é um pagamento que mostra que você está realmente interessado em comprar o negócio e não apenas comprar vitrines ou espiar. Se você comprar o negócio, o dinheiro sério será aplicado ao preço.

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Peça ao vendedor uma visita ao negócio e informações sobre como ele o administra e o que você precisa fazer. Avalie suas habilidades e habilidades em relação à execução do negócio com base no que você aprende. Determine se você está qualificado para operar o negócio depois de comprá-lo ou se precisará contratar ajuda adicional.

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A Administração de Pequenas Empresas dos EUA recomenda que você se encontre com um advogado ou contador para ajudá-lo no exame de todos os documentos comerciais. Considere contratar um corretor de negócios que seja especialista na avaliação e venda de empresas. Identifique e valorize os ativos tangíveis e intangíveis da empresa. Os ativos intangíveis incluem itens como receitas, o nome da empresa e sua boa vontade. Identifique todos os passivos e ônus da empresa. Passivos são devidos, como contas a pagar, dívida de crédito, impostos e folha de pagamento. Os ônus são acordos ou obrigações que a empresa tem, como contratos de trabalho, locações, hipotecas ou penhoras.

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Revise o desempenho passado do negócio. Examine as histórias de vendas, orçamentos anuais, balanços, declarações fiscais, declarações de fluxo de caixa, relatórios de despesas e declarações de lucros e perdas. Revise os documentos dos últimos três anos, se possível, e procure tendências em vendas, lucros e despesas durante os últimos 18 meses. Saiba quais licenças e licenças você precisará e quais serão transferidas para você com uma venda. Determine se você precisará incorporar e / ou solicitar documentos legais e avaliar suas chances de se qualificar para eles.

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Realizar pesquisa de mercado usando dados de associações comerciais do setor, agências governamentais, instituições acadêmicas e revistas de negócios para determinar o futuro provável para a indústria da empresa. Realize grupos de foco com clientes em potencial e entre em contato com clientes atuais se você obtiver a permissão do vendedor.

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Reúna-se com seu consultor e determine o valor do negócio com base em seus ativos, passivos, ônus e desempenho passado. Valorize o negócio com base no seu patrimônio líquido atual, que é o valor de seus ativos versus seus passivos. Valorize os negócios com base em seu potencial de ganhos, usando um multiplicador ou número de anos multiplicado por lucros anuais. Seu orientador ajudará você a escolher o número de anos que você deve usar como multiplicador. Determine um valor final do negócio para você, com base em suas duas avaliações.

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Prepare uma oferta de compra com um advogado. Inclua uma garantia de transferência de todos os ativos da empresa, divulgação de todas as responsabilidades e ônus e sua oferta. Considere pedir financiamento ou ter seus pagamentos espalhados por um período de tempo, usando os lucros do negócio. Exija que o proprietário assine contratos de não concorrência e não divulgação.

Coisas necessárias

• Documentos de negócios
• Procurador, contador ou corretor de negócios