Como calcular a comissão da agência de publicidade

Cobrar uma comissão sobre compras de mídia tem sido um padrão aceito para compensação de agência por muitos anos. Ainda existem muitas empresas que operam por esse método, e pode ser uma maneira bem sucedida de fazer negócios. Nos últimos anos, no entanto, mudanças no cenário empresarial levaram algumas empresas a explorar outros planos de remuneração.

Comissão em poucas palavras

Em sua forma mais básica, a comissão de publicidade é uma porcentagem fixa dos dólares que um cliente gasta em publicidade. Normalmente, quando sua agência coloca um anúncio na TV, a estação paga uma comissão. A comissão é geralmente de 15% e está incluída na fatura que você recebe da sua agência. Se a estação cobrar $ 1.000, então é o que você está cobrando. Quando você paga a agência, eles cortam a estação por $ 850, e o saldo é a comissão deles. Os $ 1.000, então, representam o que a indústria chama de taxa “bruta” e os $ 850 são chamados de taxa “líquida”.

Lidando com os custos de produção

Produzir um anúncio leva as pessoas. A menos que você tenha um talento interno à sua disposição, pessoas como atores, talentos de voz e videomakers são contratados para fazer o trabalho. As comissões nem sempre refletem ou cobrem esses tipos de despesas. Nesses casos, a prática padrão é adicionar 17, 65% a esses custos em sua fatura. Por exemplo, se o talento de voz de um anúncio de rádio receber US $ 85, você será cobrado US $ 100 (17, 65% de 85 é 15). A diferença de US $ 15 é a comissão da agência.

Entre no Departamento de Justiça

Desde a década de 1920, a comissão de 15% tem sido o padrão-ouro para as agências de publicidade, mas a mídia só concedeu a comissão às agências de publicidade. Eles capitalizaram o sistema vendendo diretamente a outros compradores pela taxa bruta e retendo a comissão da agência como lucro. Em um decreto de 1956, o Departamento de Justiça dos EUA pôs fim a essa prática. Sob um decreto de consentimento, o Departamento de Justiça determinou que a mídia deveria vender a todos os compradores pela taxa líquida. Isso possibilitou que as agências negociassem sua remuneração diretamente com seus clientes, em vez de estarem vinculadas às práticas tradicionais.

O Caminho do Dodo

Mesmo com a decisão do Departamento de Justiça, muitas agências continuaram a aderir à comissão estabelecida de 15%. Com o passar do tempo, outros modelos de compensação começaram a aparecer e gradualmente ganharam força. A General Motors, por exemplo, começou a se afastar da estrutura tradicional de comissões durante os anos 90, preferindo adotar um sistema baseado em desempenho. A mudança de paradigma realmente decolou com a desaceleração econômica de 2008, já que muitos anunciantes cortaram seus orçamentos de publicidade para permanecerem viáveis ​​em tempos mais difíceis. Os planos de compensação com base na Comissão deram lugar a estruturas baseadas em taxas que pagam às agências com base na quantidade de trabalho que colocam em um projeto. Algumas agências que ficaram com o método de comissão tiveram que aceitar comissões menores - às vezes tão pouco quanto 3 a 4% - para permanecerem competitivas.