Como identificar os pais como seu público-alvo específico
A realização de pesquisa de mercado-alvo ajuda a determinar se o seu produto ou serviço agrada aos pais. Nesse caso, a pesquisa ajuda a identificar as táticas de marketing necessárias para persuadir os pais a comprar as ofertas da sua empresa. Determinar se os pais são o seu mercado-alvo começa com conversas com clientes atuais, mesmo que você tenha vendido apenas seus produtos ou serviços para algumas pessoas. Além disso, a realização de grupos de foco, usando pesquisas ou avaliando pesquisas de mercado disponíveis ajuda a descobrir se os pais são seu público.
Determinar dados demográficos
Descubra as idades das pessoas que já compraram ou comprariam seu produto e serviço. Determine a idade de seus filhos e quantos ainda vivem com eles. Descubra o estado civil dos pais e o tamanho da casa deles. Revise seu nível de renda e determine se os pais trabalham. Observe a localização geográfica para identificar outras características comuns, o que é especialmente importante se você vender local ou regionalmente. Essas informações fornecem uma linha de base para identificar e atrair mais pais que tenham esses mesmos traços.
Examine seu estilo de vida
Descobrir as características do estilo de vida ajuda a restringir ainda mais o mercado aos pais. Por exemplo, observe as atividades que seus clientes atuais ou potenciais compradores desfrutam, como passar tempo em parques de diversões locais, ir a reuniões escolares ou curtir esportes e jogos ao ar livre. Veja os valores de seus clientes para ver se existem semelhanças que apontam para os pais como o mercado-alvo. Por exemplo, se você vende móveis de sala de jogos artesanais, deseja atrair pais que valorizem produtos feitos com materiais de alta qualidade que também percebam que esses itens custam mais para comprar, mas valem a despesa extra.
Identifique problemas e soluções
Determine que tipos de problemas ou desafios os pais enfrentam e para os quais seu produto ou serviço fornece uma solução. Dê uma olhada nos recursos do seu produto para identificar o que faz os pais quererem comprar. Por fim, analise os benefícios do que você vende, procurando as razões pelas quais seu produto ou serviço é atraente para os pais e ajuda a resolver seu problema. Por exemplo, se você vende cereais orgânicos, os recursos podem incluir formas e cores divertidas que as crianças adoram, enquanto o benefício inclui ajudar os pais a encontrar alimentos nutritivos e saudáveis que seus filhos gostam de comer.
Revise a competição
Pesquise empresas locais e nacionais, bem como concorrentes on-line que vendem produtos similares para determinar o mercado-alvo para o qual eles vendem suas ofertas. Veja suas mensagens de publicidade e marketing para ver a quem seus anúncios atraem. Revise seus sites para determinar que tipo de linguagem e tom eles usam para ver se os pais são seus mercados. Examine suas páginas de mídia social e vá até as páginas de pessoas que postam resenhas de produtos ou estão interessadas no que elas oferecem, porque isso ajuda você a descobrir se são pais.