Como localizar possíveis clientes anunciantes

Como os comerciantes nacionais e locais estão constantemente buscando novas formas de alcançar clientes em potencial, a publicidade pode ser uma maneira fenomenal de qualquer empresa com um público-alvo consistente e previsível gerar receita com tráfego e derivar uma fonte de receita anteriormente inexplorada.

Público

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Considere os detalhes demográficos e a localização geográfica do público ou da base de clientes. Documente sua idade aproximada, sexo, renda, status familiar e outros detalhes relevantes. Os meios de comunicação podem pedir a seus leitores que completem pesquisas para coletar essas informações e que as pequenas empresas possam fazer uma estimativa com base na observação.

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Quantifique o tamanho do público potencial dos anunciantes. Fazer perguntas pode ajudar a fazer isso. Por exemplo, você poderia se perguntar: quantas pessoas estão visitando meu site? Entrando na minha loja? Lendo minha newsletter? Assistindo meu show de acesso por cabo? Dirigindo pelo meu prédio?

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Considere as preocupações, problemas e aspirações dos clientes ou público-alvo que você pretende oferecer aos anunciantes.

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Pesquise os produtores de produtos e serviços que resolvam os problemas desses clientes ou membros da audiência ou que ajudem esses clientes e membros da audiência a atingir suas aspirações.

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Faça uma lista de empresas locais e nacionais compatíveis em posicionamento de marca e valores corporativos com a marca que você estabeleceu e os valores do público potencial dos anunciantes.

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Encontre as informações de contato dos departamentos de vendas ou marketing das empresas em sua lista.

Médio / Mídia

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Escolha um meio para a entrega dos anúncios. Decida se o meio será impresso como anúncios de jornal ou um outdoor; anúncios de TV audiovisuais; ou interativo como anúncios de banner na Internet.

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Crie um kit de mídia para anunciantes em potencial que documentam estatísticas sobre o público que você pode fornecer. Inclua todos os dados demográficos, geográficos e psicográficos relevantes de segmentação que você possui. A informação psicográfica inclui atividades, interesses e opiniões do público-alvo.

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Determine um preço para cobrar dos anunciantes os cliques, impressões e leitores aos quais você irá expor a mensagem publicitária.

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Ligue para as empresas da sua lista e ofereça-lhes a oportunidade de anunciar com você.

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Envie seu kit de mídia para possíveis anunciantes que o solicitem ou direcione-o para como ele pode ser baixado.

Dicas

• Concentre-se no potencial do mercado de publicidade local. Muitos dentistas, pediatras e carpinteiros locais estão procurando novos espaços de anúncios para conquistar clientes. E as marcas nacionais costumam ser mais difíceis de se interessar se você tiver um público pequeno para oferecer.
• Abordar consultores locais de publicidade e promocionais para ver se eles têm clientes interessados ​​em colocar um anúncio com você.
• Se possível, considere dar sua publicidade de forma experimental a determinados anunciantes para demonstrar sua eficácia.

Avisos

• Verifique se as informações que você fornece aos anunciantes em potencial não violam os direitos de privacidade de seus clientes.
• Mídia de publicidade invasiva pode ser um desvio para alguns clientes ou pode baratear a marca que você estabeleceu se não for executada com cuidado.
• Depois de estabelecer que você pode gerar receita publicitária, considere incorporar uma entidade separada se houver vantagens fiscais ou outros benefícios legais.