Como comercializar um produto em declínio
Uma diminuição nas vendas pode ser um indício de que a necessidade de um produto está em declínio. Embora uma pequena empresa não tenha necessariamente que oferecer um fornecimento contínuo de novos produtos para manter os clientes satisfeitos, talvez seja necessário alterar sua estratégia de marketing para alguns dos produtos atuais que você oferece. Melhorar ou mudar um produto de alguma forma geralmente estimula um interesse renovado.
Inovação
Quando as vendas diminuem durante um longo período de tempo, os produtos ou serviços que você vende podem ser o problema. Dê uma olhada em como seus concorrentes estão se saindo. Embora possa não haver nada de errado com o seu produto, o problema pode ser a falta de inovação em como você faz negócios. Qualquer negócio de sucesso - grande ou pequeno - deve atender às necessidades atuais do consumidor. Sam Hogg, diretor de Desenvolvimento de Empreendimentos da NextEnergy, destaca que as pequenas empresas têm a vantagem quando se trata de inovação. Enquanto as grandes empresas podem ter mais dólares para investir em melhorias, as pequenas empresas têm menos a perder se uma nova ideia não funcionar. Inovação não é apenas sobre o desenvolvimento de novos produtos. Para muitas pequenas empresas, a inovação é mais uma questão de encontrar maneiras de criar novo valor para um produto já existente.
Preços mais baixos
Reduzir seus preços é uma maneira de permanecer competitivo quando a pressão está alta. A menos que seu produto seja definitivamente feito de materiais de melhor qualidade e ofereça mais valor do que o de seus concorrentes, você não terá escolha a não ser baixar seus preços para atrair clientes, informa a revista Entrepreneur. Você provavelmente terá menos lucro, mas se os preços de corte mantiverem os clientes voltando, a mudança pode valer a pena. O preço afeta o sucesso do produto, e se você tiver problemas para concorrer, não poderá ganhar dinheiro. Pelo preço certo, ainda haverá compradores para o produto que você vende.
Aguarde seu produto
Se você vende para um nicho de mercado, sua melhor aposta pode ser manter seu produto em vez de tentar algo novo. Mesmo quando as vendas diminuem, isso não significa que não haja mais necessidade do produto. Pode ser simplesmente uma questão de encontrar novos lugares para vender o produto. Há sempre um mercado em algum lugar para um produto perene. O problema pode ser que você esteja direcionando o segmento do consumidor errado. Atitudes do consumidor mudam e suas necessidades também. De acordo com John Zhang, professor de marketing da Wharton School da Universidade da Pensilvânia, você realmente precisa conhecer bem seus clientes. Uma abordagem prática é descobrir quais problemas os clientes têm com um produto que não está vendendo e, em seguida, procurar outras maneiras de o produto satisfazer as necessidades dos consumidores.
Remarketing the Product
O remarketing é uma estratégia que as empresas usam para reintroduzir um produto quando as vendas diminuem. Para pequenas empresas, o remarketing de um produto custa menos do que o desenvolvimento de um novo produto. Também envolve menos risco. O professor de economia Conrad Berenson e a professora de marketing Iris Mohr-Jackson apontam que o rejuvenescimento do produto leva menos tempo e pode reduzir os custos da empresa, permitindo maior lucratividade. Se você não está pronto para desistir de um produto, concentre-se no que o torna único, especialmente se você estabeleceu o reconhecimento da marca. Tente lançar uma estratégia de vendas mais criativa ou segmentar um segmento de mercado diferente. Eduque os consumidores sobre como o produto pode beneficiá-los e, em seguida, faça backup de suas solicitações oferecendo um atendimento exemplar ao cliente. Outras opções para remarketing de um produto incluem melhorar a qualidade ou desenvolver novos recursos para tornar o produto mais atraente para reacender o interesse do consumidor.