Como se comercializar como consultor

Tornar-se um consultor tem muitas recompensas. Você pode definir seu próprio horário, determinar seu próprio salário e aproveitar seu trabalho. A fase inicial de iniciar uma consultoria é talvez a mais difícil. Você tem a capacidade de ser um consultor e o conhecimento para ajudar empresas e clientes com suas necessidades, mas antes que você possa começar a trabalhar como consultor, eles precisam saber quem você é e por que eles devem contratá-lo. Devem ser tomadas medidas específicas para comercializar-se com sucesso como consultor.

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Crie uma mensagem de marketing com base no que você tem para oferecer. A consultoria pode ser um campo nebuloso, e seus futuros clientes precisam saber como você os ajudará. Assim como na publicidade de um produto, você precisa ter a solução do problema dinâmica para comercializar seu serviço de consultoria. Seus clientes têm um problema; você tem a solução que os ajudará.

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Alvo aqueles que podem se beneficiar de sua ajuda. Se você é um consultor de gestão, entrar em contato com empresas locais, especialmente as maiores, deve ser o primeiro passo. Se você é um coach de vida pessoal, precisará encontrar uma maneira de alcançar seu público-alvo. Participar de oficinas de auto-aperfeiçoamento ou organizar esses workshops é uma forma de atingir aqueles que precisam de coaching de vida. Altamente direcionar sua mensagem de marketing para aqueles que querem obter o máximo de sua ajuda é crucial para o seu sucesso.

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Organize um evento local com base em sua especialidade. Embora mala direta e cold call ainda sejam boas maneiras de se promover como consultor, um evento que chame a atenção para você pode ser um nome rápido para você. A chave é garantir que o nome seja bom. Programe um pequeno evento que possa ser facilmente gerenciado e que englobe o que você tem a oferecer brevemente. Você pode usar outros materiais de marketing, como brochuras ou livros, como forma de educar o público sobre suas habilidades.

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Ofereça seus serviços como especialista para um jornal local ou uma estação de rádio. Os consultores podem fornecer à mídia uma fonte especializada e você recebe a publicidade gratuita que a acompanha. Envie comunicados de imprensa para sua mídia local informando que você está disponível. Eles provavelmente colocarão suas informações em arquivo e entrarão em contato quando sua ajuda for necessária. Isto tem o benefício adicional de estabelecer você como uma autoridade em seu assunto aos olhos do público.

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Torne-se ativo em sua comunidade empresarial local. Trabalhe com sua câmara de comércio local, faça contatos com empresas locais e divulgue seu nome como especialista e como uma fonte confiável de ajuda. Enquanto isso vai levar tempo e uma boa parte do esforço, mais uma vez, você está recebendo o seu nome lá fora na frente do público e potenciais clientes.