Como maximizar seu lucro em uma multinacional

Seu sucesso em negócios internacionais depende da eficácia de suas estratégias operacionais. Ao gerenciar uma empresa multinacional, você precisa alinhar suas metas de desempenho com as realidades de mercado predominantes e as tendências de globalização em diferentes países. É importante racionalizar suas expectativas e aproveitar suas competências essenciais para obter vantagem competitiva nos mercados internacionais.

Eficiência operacional

Implemente operações eficientes em seus locais de negócios internacionais para eliminar o desperdício e reduzir os custos de produção. É importante usar plataformas estratégicas, como aplicativos de tecnologia da informação, para integrar e otimizar suas operações internacionais. Por exemplo, você pode usar um site corporativo para centralizar suas atividades de marketing internacional. Isso seria mais barato do que executar operações de marketing separadas em diferentes países. Você também pode reduzir os custos operacionais terceirizando algumas de suas atividades de produção. Por exemplo, a terceirização da função de transporte ajuda a evitar os altos custos de aquisição e manutenção de frotas de veículos em seus locais de negócios internacionais.

Marketing Internacional

Anuncie agressivamente para alcançar o reconhecimento internacional da marca, mantendo a sensibilidade para as diferentes culturas em seus mercados-alvo, empregando estratégias de marketing interculturais e multiculturais. O marketing multicultural leva em consideração diferenças culturais específicas de grupos específicos para evitar a deturpação de suas mensagens de anúncio. Por exemplo, um artigo de outubro de 2013 no site da Fox Business identifica um caso em que o HSBC Bank prontamente abandonou seu slogan “Assume Nothing” em 2009 ao perceber a frase traduzida como “Do Nothing” em outros países. O marketing intercultural alinha suas mensagens às semelhanças de diferentes culturas. É particularmente útil ao usar plataformas de mídia on-line, como as mídias sociais, para alcançar um público internacional mais amplo.

Preços Estratégicos

Adote estratégias de preços proativos para seus produtos em cada país para aumentar suas vendas e maximizar os lucros. Como você não pode aplicar preços uniformes para seus produtos nos mercados internacionais devido às disparidades das condições econômicas em diferentes países, o preço direcionado que influencia as condições específicas em seus mercados internacionais ajuda a otimizar as vendas e os lucros. Você também pode estabelecer operações em países que oferecem incentivos ao investimento, como mão de obra barata, matérias-primas acessíveis e tratamento fiscal preferencial para investimentos estrangeiros. Isso permitirá que você precifique seus produtos de forma competitiva para alcançar volumes de vendas maiores.

Processos de Design de Produto Flexível

Mantenha a flexibilidade em seus processos de design de produto para poder satisfazer os gostos e preferências variados dos clientes em seus mercados-alvo internacionais. Por exemplo, se você opera restaurantes de fast food em vários países, seus cardápios devem apresentar as iguarias preferidas das populações locais em mercados específicos.