Os pontos-chave de um plano de marketing

Um plano de marketing é um programa específico desenvolvido para um único propósito: pode ser o de comercializar um novo produto, ou pode ser a introdução de sua empresa para um novo público-alvo. Embora o propósito de um plano de marketing possa variar, você deve seguir vários pontos importantes para criar um plano de marketing abrangente e bem-sucedido.

Público-alvo

O plano de marketing é baseado em atingir seu público-alvo. O público-alvo é aquele que foi designado por meio de pesquisa de mercado. Seu público-alvo pode mudar em diferentes planos de marketing. Você pode ter uma linha de produtos voltada para crianças do sexo masculino e outro para mulheres de 18 a 45 anos. Use informações demográficas para determinar onde seu público-alvo está localizado e quais meios de publicidade seriam mais eficazes para alcançar esse público.

Analise competitiva

A competição afeta várias partes do seu plano de marketing. Se a sua empresa é líder de mercado para um determinado produto, você pode usá-lo em sua publicidade. Mas se você não for o líder de mercado, parte do seu plano de marketing abordará como se tornar o maior produtor desse setor. Uma análise competitiva também mostrará como os produtos da concorrência se saem bem no seu mercado e quais medidas você deve adotar para tentar ganhar mais participação no mercado.

Previsões e Medidas

Um plano de marketing inclui previsões de receita, previsões de produção, sugestões de preços para alcançar certas margens de lucro, estimativas de custos de fabricação e estimativas de custos operacionais. O plano de marketing também delineará maneiras de medir o progresso real do plano versus as projeções. Por exemplo, o plano de marketing pode ter projetado que haveria US $ 7 milhões em receita gerada nos primeiros três meses. Mas se o número real fosse de US $ 6 milhões, seria necessário analisar a maneira pela qual a empresa está executando o plano para ver onde estão as deficiências. O objetivo final é alcançar os números finais de receita e lucro que são descritos no plano de marketing. As medidas são usadas para mapear o progresso contra o alcance desses números e determinar as melhores maneiras de alterar as operações se o progresso não for suficiente.

Cronograma

Um plano de marketing sempre tem um final predeterminado. Quando você desenvolve seu plano de marketing, você fornece um cronograma que é usado para marcar o progresso em direção à meta final. As ideias de marketing precisam mudar constantemente para acompanhar o mercado. Uma vez que esse plano de marketing tenha terminado, você usa o que aprendeu ao executá-lo para criar um melhor para o próximo projeto.