Idéias de marketing para construtores
A indústria da construção é uma das maiores do país, de acordo com o Departamento do Trabalho dos EUA. Os dados do Bureau of Labor Statistics de 2008 incluem 884.300 estabelecimentos de construção, com um aumento de aproximadamente 19% no emprego entre 2008 e 2018. Com essa grande concorrência, você pode considerar usar ideias de marketing para estabelecer seus negócios, atrair e manter novos clientes e diferenciar empresa de outros construtores locais.
Padronizar Especialidade
O Wall Street Journal recomenda uma ideia de marketing que envolve padronizar a especialidade mais popular da sua empresa de construção e, em seguida, reduzir o impacto financeiro dessa estratégia, descartando um recurso padrão menos preferido. O marketing de seu ativo de construção mais forte como um padrão de design enfatiza a especialidade da empresa e é uma maneira silenciosa de eliminar outros recursos padrão.
Introduzir Especialidades
Outra ideia de marketing para construtores envolve a introdução de uma nova especialidade para as ofertas atuais. Uma empresa de construção com perfil do Wall Street Journal terceirizou o serviço de tecnologia residencial para clientes que desejam adicionar conexões à Internet, por exemplo. Desenvolver uma área de especialização, como construções “verdes” ou projetos residenciais de alto padrão, pode ser uma estratégia de marketing altamente eficaz.
Vendas de marketing
Os construtores podem usar as vendas como estratégias de marketing eficazes. Alguns construtores vendem apenas uma pequena porcentagem das unidades listadas como "padrão" - talvez apenas seis de 100. O restante pode ser construído com recursos adicionais e vendido em várias categorias de preço como "atualizado", "deluxe", " luxo ”, “ elite ”ou“ limited ”. Exemplos de variáveis de diferenciação podem incluir metragem quadrada extra, visualizações ou proximidade ao estacionamento.
Originalidade
Às vezes, ter um truque atraente pode ser uma estratégia de marketing eficaz para os construtores. Uma empresa de coberturas canadense usou uma antiga limusine Cadillac para chamadas de serviço, de acordo com o scribd.com. O amplo espaço do teto do carro permitia o armazenamento de escadas de lojas e equipamentos de trabalho. A estratégia acabou por atrair a atenção nacional.
Websites
Websites profissionais e atraentes podem ajudar os criadores de mercado fora do horário comercial. Os sites de marketing para construtores podem incluir mapas de bairros, plantas baixas, projetos passados e atuais, depoimentos de clientes satisfeitos (certifique-se de obter permissão dos clientes antes de publicá-los on-line) e formulários de solicitação de ação on-line solicitando informações de contato do cliente. Os clientes podem passar horas lendo o site, familiarizando-se com o construtor e reduzindo o tempo que os desenvolvedores podem precisar para responder a perguntas básicas.
Cerca de 90% dos negócios começam com um telefonema, de acordo com a Construction Software Review, mas a maioria dos clientes obtém o número de sua empresa na Internet, não na lista telefônica.
Networking
Outra ideia de marketing para construtores envolve networking. Você pode se integrar com a comunidade patrocinando uma equipe esportiva jovem; reservar um estande de feiras; distribuir chapéus promocionais, canecas e calendários promocionais de sua empresa; e participar de entidades locais, como o Rotary Club ou a Câmara de Comércio. O trabalho em rede pode envolver a parceria com um “amigo” da indústria em uma indústria complementar (por exemplo, piso, encanamento ou design de interiores) e o estabelecimento de um sistema de referência mútua.