Técnicas de Marketing de Transferência
O marketing de transferência segue os princípios da transferência de sensações, uma estratégia de marketing desenvolvida pelo especialista em marketing Louis Cheskin no final da década de 1940. A transferência de sensação concentra-se no papel que a mente subconsciente desempenha na tomada de decisões de compra, teorizando que a maioria das pessoas baseia seus sentimentos em relação a um produto ou serviço sobre como ele é empacotado e promovido.
Noções básicas
As técnicas de marketing de transferência tentam influenciar a forma como os clientes pensam e sentem sobre os produtos. A suposição é que os consumidores baseiam as decisões de compra em como um produto é anunciado, como é empacotado, seu nome, que tipo de promoção está ocorrendo e o tipo de loja que vende o produto. Diferenças no design de pacotes, palavreado de publicidade e nomes de produtos são ferramentas de marketing de transferência usa para moldar as atitudes do consumidor, opiniões e, finalmente, os hábitos de compra do consumidor.
Endossos
Os endossos funcionam tanto na mente consciente quanto na subconsciente para influenciar as decisões de compra. A professora associada da Harvard Business School, Anita Elberse, diz que as empresas que usam endossantes geralmente vêem um aumento significativo nas vendas. Embora os atletas sejam especialmente eficazes, qualquer um que tenha uma base de fãs nacional ou mesmo local pode influenciar as vendas. Elberse diz que o principal motivo pelo qual os endossos funcionam é porque os fãs transferem sentimentos de confiança que colocam na celebridade para a qualidade do produto ou marca endossados.
Sexualidade
O sex appeal é uma técnica comum de marketing de transferência que, segundo Richard F. Taflinger, PhD da Washington State University, é mais eficaz quando direcionada aos homens. Taflinger argumenta que, como os homens equiparam a beleza com o desejo sexual e usam os corpos das mulheres em campanhas publicitárias, os homens associam “levar a mulher” à compra do produto. No entanto, no caso das mulheres, as técnicas de marketing de transferência se concentram mais em associar romance a um produto do que em mensagens sexuais descaradas. Um exemplo é em anúncios de joias que geralmente incluem iluminação suave, ambiente elegante e um homem atento e bonito.
Estilo de vida
A transferência de estilo de vida - também chamada de branding - é uma técnica comum especialmente eficaz para produtos ou marcas caras ou de luxo. Associar um produto ou marca ao estilo de vida que um consumidor gostaria de ter versus a vida que ele atualmente leva faz com que os clientes associem o estilo de vida ao comprar o produto. Campanhas publicitárias promovem um estilo de vida que somente os “louros” podem alcançar, fabricantes de carros e caminhões promovem luxo, fabricantes de eletrônicos promovem um estilo de vida “de ponta” e empresas de alimentos e bebidas promovem um estilo de vida despreocupado e sem esforço.